PICC天津分公司物流保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、　　伴隨我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，天津市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主體的數(shù)量也在逐漸上升，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)攀升。然而，物流業(yè)的迅猛發(fā)展，為各保險(xiǎn)主體物流保險(xiǎn)的開(kāi)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。面對(duì)目前財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)等傳統(tǒng)險(xiǎn)種盈利不斷降低的現(xiàn)狀，各保險(xiǎn)公司必須充分利用自身所擁有的的各種資源，積極尋找和開(kāi)發(fā)新的效益型險(xiǎn)種，物流保險(xiǎn)便是其中一種。物流保險(xiǎn)是人保財(cái)險(xiǎn)天津分公司中的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，然而公司針對(duì)該業(yè)務(wù)并未制定出切實(shí)有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而導(dǎo)致公司效益受到較大

2、的負(fù)面影響。因此，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并占領(lǐng)先機(jī)，人保財(cái)險(xiǎn)天津分公司必須對(duì)目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的調(diào)研和分析，并制定出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查分析，了解并掌握了目前天津市物流保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，采用 SWOT 方法對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)天津分公司物流保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，并為其物流保險(xiǎn)業(yè)務(wù)制定出與之相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)。理論聯(lián)系實(shí)際，以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析為基礎(chǔ)，從自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定了包括產(chǎn)品策略、渠道策