AB保險(xiǎn)集團(tuán)山東分公司車輛險(xiǎn)營(yíng)銷管理研究.pdf

1、車輛險(xiǎn)作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一種，一直是保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。尤其是隨著我國(guó)居民生活水平的提高、汽車化水平的上升，車輛險(xiǎn)有著巨大的市場(chǎng)前景和空間。筆者進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已有九年時(shí)間，服務(wù)于AB保險(xiǎn)集團(tuán)山東分公司已有四年時(shí)間，對(duì)于車輛險(xiǎn)的營(yíng)銷有一定了解。借此學(xué)位論文準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己多年在保險(xiǎn)業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，介紹了AB保險(xiǎn)集團(tuán)山東分公司的車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，剖析了公司車輛險(xiǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍與渠道建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境做了深入分析，找出當(dāng)前公司在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷

2、模式、銷售人員素質(zhì)及銷售對(duì)象方面的問(wèn)題。并對(duì)AB保險(xiǎn)集團(tuán)山東分公司車輛險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境做了SWOT分析，分析出其當(dāng)前在車輛險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，以及在車輛險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的車輛險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而綜合以上的分析提出了建立新的營(yíng)銷理念與模式，拓展新的營(yíng)銷渠道并且以社區(qū)客戶為銷售對(duì)象的多方面促進(jìn)AB保險(xiǎn)集團(tuán)山東分公司車輛險(xiǎn)營(yíng)銷管理優(yōu)化措施，為AB集團(tuán)山東分公司車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供科學(xué)的建議。由于我國(guó)