宏康醫(yī)藥營銷管理創(chuàng)新研究.pdf

1、宏康醫(yī)藥營銷管理創(chuàng)新研究專業(yè)名稱：M B A申 請人：張杰指導教師：蘇方林教授論文答辯委員會主席：虛姘目粵委員：盛固塹：簽全速墊涸竺溧君A b s t r a c tW i t h t h e s p e e d i n g u p o f t h ee c o n o m i c p r o s p e r i t ya n d t h e a g i n g o ft h e p o p u l a t i o n ，t h ep

2、h a r m a c e u t i c a l i n d u s t r yh a s b e e n r a p i d d e v e l o p m e n t ．I n t h e p a s t t e n y e a r s t h e g l o b a lp h a r m a c e u t i c a l m a r k e t h a s r e m a i n e d r e l a t i v e l y

3、 s t a b l e g r o w t h ．C h i n a h a s e n t e r e d t h eg l o b a lp h a r m a c e u t i c a l m a r k e t i n t h e w o r l d ' s 廿l i r d l a r g e s t d r u g m a r k e t a n d t h e f a s t e s t g r o w i n

4、 g ，t h eg r o w t h r a t eh a s b e e n m a i n t a i n e d a t m o r e t h a n 2 0 ％．T h e r a p i d g r o w t h o f m e d i c a le c o n o m y i n t e n s i f i e d m a r k e t c o m p e t i t i o n , m a r k e t i n

5、 g i d e a a n d f o r mi s g r a d 礎(chǔ)l y c h a n g i n g ，t h ei n n o v a t i o n o fm a r k e t i n gm a n a g e m e n t h a s b e c o m et h eg u i d i n gi d e o l o g y f o re n t e r p r i s e si nt h en e w p e r

6、i o d o f s u r v i v a l ，d e v e l o p m e n t ，m e e t t h ec h a l l e n g e ．T h e p h a r m a c e u t i c a li n d u s t r ya sa s u n r i s ei n d u s t r y , h a sg a i n e du n p r e c e d e n t e d d e v e l o

7、p m e n ti n t h eb a c k g r o u n do f C h i n a ’Sr e f o r ma n d o p e n i n g - u p ．B u tw 油t h e d e e p e n i n go f m a r k e t i z a t i o na n d t h eg r a d u a la d j u s t m e n to f m e d i c a lp o l i c

8、 y , an u m b e ro f p h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e sh a v et of a c et h e s e r i o u sp r o b l e m o f h o w t os u r v i v e ，h o w t od e v e l o p ．S h e n z h e n H o n g K a n g p h a r m a c e u

9、 t i c a l a s am e d i u m —s i z e d p h a r m a c e u t i c a l c f f c u l a t i o ne n t e r p r i s e ，h a s d e v e l o p e d r a p i d l y s i n c e i t s e s t a b l i s h m e n t ．B u t i n r e c e n t y e a r

10、s ，w i t h t h ep h a r m a c e u t i c a l m a r k e te n v i r o n m e n tc h a n g e s ，i t sm a n a g e m e n t d i d n o tk e e p p a c ew i t ht h et i m e s ，i t ss h o r t c o m i n g s h o w i n g ，w h i c ha l

11、m o s tc a u s e dt h ec o m p a n y f a c i n gt h eb i g p r o b l e m o f s u r v i v a l ．I nv i e w o f t h i s ，i ti su r g e n t t or e f o r mi t sc u r r e n tm a r k e t i n g s t r a t e g y ．T h i sp a p e r

12、m a i n l yf o c u s e d o n t h er e s e a r c ho fm a r k e t i n g m a n a g e m e n t i n n o v a t i o no fH o n gK a n g p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n y , d i s p l a y i n gi t se x t e r n a lm a r k e t

13、 i n ge n v i r o n m e n t ，c o m b i n i n g 誦Ⅱlr e l a t e d m a r k e t i n g m a n a g e m e n tt h e o r i e s , u s i n g S W O T a n a l y t i c m e t h o d ，a n a l y z e d m a r k e t i n gs i t u a t i o n o f

14、 H o n g K a n g p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n y f i r s t l y , a n dp o i n t e do u t t h es t a t u so f H o n g K a n gm a r k e t i n gm a n a g e m e n ta n dt h ec a u s e s ，a n dt h e np u t f o r w a

15、r d t h ec o r r e s p o n d i n g i n n o v a t i o ns t r a t e g y , t h a t W a s ¨t h ec o n t r o lt e r m i n a l ”b yu s i n g c o m p a n y 、Sr e s o u r c ea d v a n t a g e s ，s t a r t i n gf r o mt h e

16、m a r k e t i n gm i x e l e m e n t s ．F i n a l l y , t h e s p e c i f i cm a r k e t i n gm e a s u r e sw e r ep r e s e n t e d - - - h i r et a l e n t ，c o n t r o lq u a l i t y , r e f i n el a y o u t ，c o n t

17、 r o lm a r k e t i n gs t r i c t l y , t r e a tC h i n e s e h e r b a lm e d i c i n ea sc h a n n e l s b r e a k t h r o u g h t r o u g h j o i n t i n gb r o t h e r s ，i n t e g r a t es e c o n d a n d t h r e

18、et e r m i n a l f u l l ye t c ．T h i sp a p e rp u tf o r w a r ds o m e m e a s u r e sb y d i s c u s s i n gt h ea b o v e c o n t e n t ．I t sp u r p o s eW a st o h e l pt h er e s e a r c ho fm a r k e t i n gm a

19、 n a g e m e n ti n n o v a t i o nt h e o r e t i c a l l y , e n r i c ht h ec o n t e n to fm a r k e t i n gt h e o r i e s ．I nt h e v i e w o f p r a c t i c e ，i t a l s op r o v i d e dar e f e r e n c et e m p l

20、 a t e f o r C h i n a 、Sm o n o m e r d r u g s t o r e st o b eo n t h ed e v e l o p m e n t r o a do f s t a n d a r d i z a t i o na n di n t e n s i f i c a t i o n ，t h u sh e l p e d p h a r m a c e u t i c a lc

21、o m m e r c i a le n t e r p r i s e st op e r f e c t b u s i n e s sm o d e l ．F r o m a m a c r o p o i n tO fv i e w , i t s m a i n s i g n i f i c a n c e i st o u r g e e n t e r p r i s e s t o u n d e r s t a n