大連移動公司集團V網(wǎng)營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，營銷策略的正確選擇在行業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。當前通信市場競爭愈發(fā)激烈，市場日趨飽和，而集團客戶市場收入比重卻在增加，保有現(xiàn)有的個人手機用戶并打開集團客戶市場成為公司未來發(fā)展的方向。本文以中國移動通信集團遼寧有限公司大連分公司為研究對象，主要對公司推出的集團V網(wǎng)業(yè)務的營銷策略進行了研究。中國移動大連分公司推出的集團V網(wǎng)業(yè)務滿足了集團客戶成員內(nèi)部之間的基礎通信需求，在保有個人手機用戶同時，又可以集團V網(wǎng)業(yè)務

2、為切入點深入到集團客戶單位內(nèi)部，發(fā)掘更多的集團信息化需求。但集團V網(wǎng)的推廣也受到了來自移動集團內(nèi)外部的多種沖擊，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場營銷戰(zhàn)略及營銷組合策略存在問題等。如何解決這些問題，將成為移動集團V網(wǎng)業(yè)務的重要突破口。因此，本文在綜合分析以上問題之后，運用了營銷管理理論提出了全新的解決方案。
　　本文研究內(nèi)容分為以下五大部分:第一部分為緒論，主要介紹了大連移動公司的基本狀況和集團V網(wǎng)推廣過程中存在的問題;第二部分分析了集團V網(wǎng)

3、的營銷環(huán)境;第三部分通過進行市場細分，目標市場選擇和市場定位為集團V網(wǎng)進行了營銷戰(zhàn)略的選擇;第四部分，我們提出了營銷組合策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）;最后我們進行了全文的總結(jié)。
　　本文通過系統(tǒng)地梳理中國移動通信集團遼寧有限公司大連分公司在集團V網(wǎng)市場營銷中存在的問題，并進行科學分析，運用營銷管理理論對公司未來的發(fā)展提出可行的解決方案，從而提升中移動大連分公司移動集團V網(wǎng)在日益激烈的競爭環(huán)境中的競爭力。同時，以改