HT旅行社利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、據(jù)國(guó)家旅游局最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP綜合貢獻(xiàn)超過(guò)10％，2015年國(guó)內(nèi)游客達(dá)40億人次，可見(jiàn)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)，“十三五”規(guī)劃將旅游發(fā)展規(guī)劃納入國(guó)務(wù)院部級(jí)協(xié)調(diào)會(huì)議討論和推進(jìn)實(shí)施，將把旅游產(chǎn)業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿(mǎn)意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。在這樣良好發(fā)展的勢(shì)頭下，旅游產(chǎn)業(yè)同樣面臨著多樣化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，旅行社與旅行社之間容易形成價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，旅游行

2、業(yè)正面臨著旅行社行業(yè)體系結(jié)構(gòu)的改進(jìn)、成熟和穩(wěn)定階段。在這一階段，不同旅行社將在不同的業(yè)務(wù)市場(chǎng)和不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成明確的定位和分工，形成相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。其中，少數(shù)大旅行社成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，開(kāi)展綜合業(yè)務(wù);部分專(zhuān)業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的小旅行社成為專(zhuān)業(yè)化旅行社，并在此業(yè)務(wù)范圍內(nèi)形成專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)格局。
　　HT旅行社屬于小旅行社，在這樣的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境下，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而發(fā)展成為不可替代的專(zhuān)業(yè)化旅行社，是本文將要解決的問(wèn)題。本文將著