成都鐵路國(guó)際旅行社營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究.pdf

1、　　論文從分析成都鐵路國(guó)際旅行社的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境入手，通過(guò)對(duì)成都市旅行社業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的探討，對(duì)成都鐵路國(guó)際旅行社內(nèi)部環(huán)境的SWOT分析，以及對(duì)顧客旅游需求的調(diào)查和購(gòu)買(mǎi)行為的研究，明確了成都鐵路國(guó)際旅行社目標(biāo)客源市場(chǎng)為老年旅游市場(chǎng)、青年旅游市場(chǎng)和兒童旅游市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合分析，提出針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各具特色的新產(chǎn)品策略、中低檔定價(jià)策略、長(zhǎng)渠道和寬渠道的渠道策略以及人員推廣、主題旅游促銷(xiāo)、口碑宣傳與廣告宣傳相結(jié)合的促

2、銷(xiāo)策略?！　”疚牡闹饕攸c(diǎn)在于：文章選題密切聯(lián)系實(shí)際，對(duì)成都鐵路國(guó)際旅行社內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了較全面深入的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)證分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)組合策略的探討，力圖從微觀的角度揭示，旅行社要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，制定以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略?！　」P者的努力旨在為成都鐵路國(guó)際旅行社的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提供決策參考。同時(shí)，筆者希望本文的研究能對(duì)中小旅行社實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的參考