D市移動(dòng)公司高校迎新階段市場營銷策略研究.pdf

1、中國通信行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，市場飽和度逐漸提高，移動(dòng)通信市場的競爭愈發(fā)激烈。在河南省，移動(dòng)通信市場雖然仍由移動(dòng)、聯(lián)通、電信三方所主導(dǎo)，但在3G時(shí)代中國移動(dòng)損失慘重，隨著4G牌照的發(fā)放，移動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入了4G時(shí)代，中國移動(dòng)如何利用4G牌照發(fā)放的關(guān)鍵窗口期再次實(shí)現(xiàn)彎道超車就顯得尤為重要。而高校學(xué)生市場，作為一個(gè)特定的細(xì)分市場，歷來是通信運(yùn)營商的兵家必爭之地，在4G時(shí)代依然受到極大的重視。盡管大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，但他們是未來高價(jià)值群體

2、的重要來源，同時(shí)，大學(xué)生群體對(duì)于應(yīng)用和體驗(yàn)新的技術(shù)在各年齡階段中表現(xiàn)的最為明顯，對(duì)于4G推廣具有一定代表性，因此，高校市場成為推動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)場。
　　本文首先對(duì)通信行業(yè)4G通信標(biāo)準(zhǔn)的研究進(jìn)展、國內(nèi)外應(yīng)用現(xiàn)狀以及高校市場應(yīng)用情況進(jìn)行了論述，并對(duì)相關(guān)營銷理論知識(shí)以及國內(nèi)外通信行業(yè)目前的營銷策略研究進(jìn)展情況進(jìn)行了梳理，著重對(duì)戰(zhàn)略營銷理論以及營銷管理理論進(jìn)行了介紹，簡單對(duì)4G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了描述，特別對(duì)國內(nèi)外4G業(yè)

3、務(wù)背景下的競爭策略以及校園市場的相關(guān)特點(diǎn)進(jìn)行了闡述;隨后，站在D市移動(dòng)角度依據(jù)前述理論指導(dǎo)，對(duì)D市高校通信市場現(xiàn)狀及所處的競爭環(huán)境進(jìn)行了分析，并通過運(yùn)用PEST（宏觀環(huán)境）、五力模型、SWOT分析模型，對(duì)D市移動(dòng)在校園市場所面臨的外部競爭和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了論述;最后，針對(duì)D市高校市場，以競爭環(huán)境分析及消費(fèi)者行為特征分析為依據(jù)，以調(diào)查問卷為手段確定細(xì)分目標(biāo)市場特征及需求，分別針對(duì)高校組織者市場及高校消費(fèi)者市場從4P理論維度對(duì)D