D市移動公司高校迎新階段市場營銷策略研究.pdf

1、中國通信行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，市場飽和度逐漸提高，移動通信市場的競爭愈發(fā)激烈。在河南省，移動通信市場雖然仍由移動、聯(lián)通、電信三方所主導，但在3G時代中國移動損失慘重，隨著4G牌照的發(fā)放，移動通信行業(yè)進入了4G時代，中國移動如何利用4G牌照發(fā)放的關鍵窗口期再次實現(xiàn)彎道超車就顯得尤為重要。而高校學生市場，作為一個特定的細分市場，歷來是通信運營商的兵家必爭之地，在4G時代依然受到極大的重視。盡管大學生的消費能力有限，但他們是未來高價值群體

2、的重要來源，同時，大學生群體對于應用和體驗新的技術在各年齡階段中表現(xiàn)的最為明顯，對于4G推廣具有一定代表性，因此，高校市場成為推動4G業(yè)務發(fā)展的重要戰(zhàn)場。
　　本文首先對通信行業(yè)4G通信標準的研究進展、國內(nèi)外應用現(xiàn)狀以及高校市場應用情況進行了論述，并對相關營銷理論知識以及國內(nèi)外通信行業(yè)目前的營銷策略研究進展情況進行了梳理，著重對戰(zhàn)略營銷理論以及營銷管理理論進行了介紹，簡單對4G業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀以及相關標準進行了描述，特別對國內(nèi)外4G業(yè)

3、務背景下的競爭策略以及校園市場的相關特點進行了闡述;隨后，站在D市移動角度依據(jù)前述理論指導，對D市高校通信市場現(xiàn)狀及所處的競爭環(huán)境進行了分析，并通過運用PEST（宏觀環(huán)境）、五力模型、SWOT分析模型，對D市移動在校園市場所面臨的外部競爭和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢進行了論述;最后，針對D市高校市場，以競爭環(huán)境分析及消費者行為特征分析為依據(jù)，以調(diào)查問卷為手段確定細分目標市場特征及需求，分別針對高校組織者市場及高校消費者市場從4P理論維度對D