奢侈品企業(yè)在華分銷(xiāo)渠道研究——以巴寶莉集團(tuán)與耀萊集團(tuán)為例.pdf

1、本文研究的主要目的在于分析國(guó)際奢侈品企業(yè)在華的分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略問(wèn)題。作者以分析直接分銷(xiāo)渠道以及間接分銷(xiāo)渠道這兩種主要的分銷(xiāo)渠道為論文研究切入點(diǎn)。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),在中國(guó)市場(chǎng)上,分銷(xiāo)渠道在承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的職能之外,還有一個(gè)重要的職能即是營(yíng)銷(xiāo)職能。在此基礎(chǔ)上,本文采用案例分析的研究方法,選取直接分銷(xiāo)的國(guó)際奢侈品品牌巴寶莉以及間接分銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)主營(yíng)國(guó)際奢侈品品牌的耀萊集團(tuán)為例進(jìn)行論證。
　　通過(guò)對(duì)巴寶莉數(shù)字分銷(xiāo)渠道的搭建以及“耀萊新天地”的搭建原因

2、的分析,本文的研究得出以下幾點(diǎn)結(jié)論:奢侈品企業(yè)在制定分銷(xiāo)渠道策略的時(shí)候,主要考慮的因素包括奢侈品企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品系列以及目標(biāo)市場(chǎng)等特點(diǎn);產(chǎn)品系列也是決定分銷(xiāo)渠道的一個(gè)重要因素,針對(duì)不同的產(chǎn)品,奢侈品企業(yè)應(yīng)采用不同的分銷(xiāo)方式;對(duì)于核心產(chǎn)品,奢侈品企業(yè)往往采用直營(yíng)的方式,而對(duì)于副線(xiàn)品牌或者入門(mén)級(jí)的奢侈品,奢侈品企業(yè)則敢于采用委托分銷(xiāo)商的方式;從分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,奢侈品企業(yè)傾向于逐步采用直營(yíng)的方式,而且在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)會(huì)逐漸擴(kuò)張

3、;分銷(xiāo)渠道的發(fā)展會(huì)逐步多元化;對(duì)于新型分銷(xiāo)方式較為保守的奢侈品品牌,在未來(lái)也擋不住市場(chǎng)的趨勢(shì)而逐步開(kāi)放,接受電商等在內(nèi)的分銷(xiāo)方式。
　　本文作者的建議是:奢侈品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo),要敢于嘗試新型的分銷(xiāo)方式;中國(guó)的分銷(xiāo)商要有整合集團(tuán)銷(xiāo)售資源、搭建銷(xiāo)售平臺(tái)的意識(shí);要充分重視、挖掘分銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)職能以及充分整合全球的銷(xiāo)售資源更好地為中國(guó)的消費(fèi)者服務(wù)。
　　本文研究的主要貢獻(xiàn)是:作者選取了中國(guó)地區(qū)主要的奢侈品分銷(xiāo)集團(tuán)——耀萊集團(tuán)進(jìn)

4、行研究,這是目前為止首次對(duì)奢侈品企業(yè)使用中國(guó)的分銷(xiāo)商展開(kāi)研究,此項(xiàng)研究填補(bǔ)了這方面的空白;同時(shí),作者還發(fā)現(xiàn),在新興市場(chǎng),奢侈品分銷(xiāo)渠道除了創(chuàng)造銷(xiāo)量之外,另一個(gè)重要的功能即是品牌推廣;最后,作者為國(guó)際奢侈品企業(yè)如何在中國(guó)搭建更加有效率的分銷(xiāo)渠道提出了具有可行性的建議。
　　本文研究的不足主要表現(xiàn)在作者掌握的數(shù)據(jù)不夠充分;對(duì)渠道成員之間的關(guān)系及奢侈品企業(yè)與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系還未能夠深入探討。希望未來(lái)的研究能夠就分銷(xiāo)商自身的品牌建設(shè)問(wèn)題以