農(nóng)超對(duì)接中契約風(fēng)險(xiǎn)、契約結(jié)構(gòu)與關(guān)系持續(xù)意愿的關(guān)系研究.pdf

1、契約是治理組織間關(guān)系中一種重要的方式，受到了大量營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者和企業(yè)管理者的關(guān)注。契約是普遍存在的，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)渠道中的渠道契約還是企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)合并中的契約，都為組織間關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。然而，隨著實(shí)踐，學(xué)者發(fā)現(xiàn)契約無(wú)法涵蓋交易中的所有問(wèn)題，因?yàn)槿说睦硇允怯邢薜?，無(wú)法預(yù)期未來(lái)出現(xiàn)的所有突發(fā)事件。并且學(xué)者提出關(guān)系治理可以有效彌補(bǔ)契約所具有的不完整性，所以對(duì)于契約的研究重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到契約治理與關(guān)系治理的關(guān)系上。但是通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的整理，本文

2、發(fā)現(xiàn)研究契約結(jié)構(gòu)是一個(gè)很好的視角，一份契約設(shè)計(jì)不同的結(jié)構(gòu)可以體現(xiàn)不同的交易目的，也會(huì)影響合作關(guān)系的持續(xù)。另外，組織間交易是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，契約風(fēng)險(xiǎn)的存在將對(duì)契約結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響，而契約結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會(huì)影響雙方對(duì)合作關(guān)系持續(xù)的意愿。
　　本文以超市為對(duì)象研究了農(nóng)超對(duì)接情境中與農(nóng)戶簽訂的契約，并且從契約結(jié)構(gòu)的視角探討契約治理機(jī)制在組織間關(guān)系的作用機(jī)理。根據(jù)契約理論，將契約結(jié)構(gòu)劃分成契約控制和契約協(xié)調(diào)兩個(gè)維度;將契約結(jié)構(gòu)的前因變量契約風(fēng)險(xiǎn)分

3、為敲竹杠、可觀測(cè)性和專屬權(quán)三個(gè)維度;契約結(jié)構(gòu)的結(jié)果變量選取了關(guān)系持續(xù)的意愿來(lái)衡量組織間合作成效。此外根據(jù)學(xué)習(xí)理論，提出伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)和契約結(jié)構(gòu)之間的調(diào)節(jié)作用。基于研究假設(shè)，本文運(yùn)用SPSS和LISREL軟件處理數(shù)據(jù)、檢驗(yàn)假設(shè)。實(shí)證研究結(jié)果證明:在農(nóng)超對(duì)接模式的契約中，契約風(fēng)險(xiǎn)正向影響契約控制和契約協(xié)調(diào)，即超市面臨的契約風(fēng)險(xiǎn)越大，契約中的控制條款和協(xié)調(diào)條款都將增加;契約控制和契約協(xié)調(diào)對(duì)關(guān)系持續(xù)的意愿均具有正向影響;伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)與