中科博微的美國市場營銷策略研究.pdf

1、隨著全球工業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)自動化產品和服務市場逐漸成熟，行業(yè)間的競爭日趨激烈。同時，隨著工業(yè)信息化程度的高速推進和科學技術的快速發(fā)展，做為行業(yè)應用系統(tǒng)中重要組成部分的工業(yè)自動化產品，已經由高技術含量、高投資成本產品轉變?yōu)橥ㄓ霉こ坍a品。對于自動化服務市場，越來越多的供應商選擇在通用服務的基礎上增加定制開發(fā)服務，以滿足客戶日益增長的需求。
　　中科博微從事以現(xiàn)場總線技術為核心的先進工業(yè)自動化控制裝置及系統(tǒng)的研究開發(fā)工作，是集自動化產

2、品研究、開發(fā)、銷售及工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。企業(yè)力求鞏固、發(fā)展過程自動化產品和服務行業(yè)的市場份額;逐步發(fā)展、占有工廠自動化產品和服務行業(yè)的市場份額;做工業(yè)通信領域中中國制造的代表性企業(yè)。
　　本文將針對中科博微美國市場的營銷策略做研究，運用PEST和SWOT分析方法，科學合理地分析美國當地的宏觀環(huán)境及中科博微的內部環(huán)境，并結合STP戰(zhàn)略和4Ps營銷策略，制定符合公司自身發(fā)展的營銷策略并提出相應的方案來保障營銷策略的實施。首先，