實(shí)施預(yù)存款折扣模式的酒店定價(jià)研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭日益加劇，在人們的日常生活中，出現(xiàn)了各種促銷策略，預(yù)存款折扣模式則是其中的一種。
　　預(yù)存款折扣模式是這樣進(jìn)行的：消費(fèi)者在商家提前存入一定額度的資金，便可在日后的消費(fèi)過程中享受商家提供的折扣價(jià)格，這樣商家既可以吸引和鞏固消費(fèi)群體，又可以提前得到這部分未來的銷售資金進(jìn)行投資，增加消費(fèi)量和流動(dòng)資金，提高商家的總收益。預(yù)存款折扣模式不允許退款。其他沒有參加預(yù)存款的顧客，則只能按照正常銷售價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。預(yù)存

2、款折扣模式在酒店、超市、通信等行業(yè)應(yīng)用的例子很多，如通信行業(yè)預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)也是變相應(yīng)用了預(yù)存款折扣的思想。
　　假設(shè)在雙寡頭市場競爭環(huán)境下，本文以酒店餐飲行業(yè)為例，對(duì)預(yù)存款折扣模式進(jìn)行了一些研究。本文首先分析影響酒店預(yù)存款折扣定價(jià)的相關(guān)因素，在第3章中建立了顧客反映模型，然后分別討論了兩個(gè)酒店實(shí)施預(yù)存款折扣模式的三種情況：兩個(gè)酒店都不實(shí)施、僅一個(gè)酒店實(shí)施以及兩個(gè)酒店都實(shí)施的情況。三種情況下，兩個(gè)酒店的期望收益怎樣變化，酒店的均

3、衡價(jià)格和怎樣制定預(yù)存款折扣都是文章討論的內(nèi)容。
　　在第3章的計(jì)算結(jié)果的基礎(chǔ)上，第4章對(duì)三種預(yù)存款折扣模式均衡結(jié)果進(jìn)行分析，研究了折扣定價(jià)策略的影響因素對(duì)酒店期望收益的作用機(jī)制，如顧客風(fēng)險(xiǎn)厭惡度、折扣敏感度等。然后通過對(duì)三種預(yù)存款折扣模式進(jìn)行比較，分析各種情況下酒店期望收益的變化，得出了很多直觀性的結(jié)論。
　　本論文的研究思路及結(jié)論對(duì)其它行業(yè)實(shí)施預(yù)存款折扣模式的研究具有一定的參考價(jià)值，相關(guān)結(jié)論也可以幫助商家在實(shí)施預(yù)存款折扣模