煤炭銷售企業(yè)營銷供應鏈管理研究——以瑞茂通供應鏈管理股份有限公司為例.pdf

1、在我國能源消費結構中煤炭一直高居70％以上的比例，煤炭對于我國的能源供給、經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定具有全局性戰(zhàn)略意義。從2012年開始煤炭行業(yè)突然進入買方市場，供需出現(xiàn)逆轉。連續(xù)四年累計幅度超過50％的煤炭價格下跌，壓縮了煤炭生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的利潤，除中國神華等少數(shù)企業(yè)外，煤炭企業(yè)陷入全行業(yè)虧損的困境，長此以往將影響煤炭行業(yè)、能源供給、國民經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性。煤炭企業(yè)應當意識到產(chǎn)能過剩形勢下的經(jīng)營困難將長期化、常態(tài)化，從外延式增長轉變?yōu)閮?nèi)涵式增長

2、，是煤炭企業(yè)降低運營成本、提高盈利水平、實現(xiàn)扭虧為盈的唯一選擇。由于煤炭的大宗商品屬性和工業(yè)快速消費品屬性，供應鏈管理在煤炭企業(yè)具有極大的應用空間，需要開展對煤炭供應鏈管理的研究。國內(nèi)外學術界和企業(yè)界對供應鏈研究非常成熟，但對煤炭供應鏈研究很少，主要原因是國外對煤炭行業(yè)進行了采掘和銷售的市場化分工，已經(jīng)把煤炭行業(yè)分解為工業(yè)制造業(yè)、貿(mào)易服務業(yè)并進行了相應的行業(yè)供應鏈研究;國內(nèi)長期處于賣方市場，忽視了煤炭供應鏈研究。論文對煤炭營銷供應鏈進行

3、的研究具有較強的理論意義和實踐意義。
　　論文以煤炭銷售企業(yè)為研究對象，從客戶關系管理、供應鏈及供應鏈管理、煤炭供應鏈等理論入手，對煤炭銷售企業(yè)營銷供應鏈管理相關概念進行了界定，分析了煤炭銷售企業(yè)營銷供應鏈管理的八個特征;在理論分析基礎上，對我國煤炭銷售企業(yè)營銷供應鏈管理全行業(yè)和案例企業(yè)現(xiàn)狀、成因進行了分析，提出從目標、客戶結構、競爭優(yōu)勢、供應鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作關系、管理協(xié)同一體與信息共享集成機制、激勵機制、創(chuàng)新機制、外部智力支持八個

4、方面改進和優(yōu)化煤炭銷售企業(yè)營銷供應鏈管理;以瑞茂通供應鏈管理股份有限公司為例，在確立供應鏈管理最高目標和短期目標、引進外部智力機構、推行SWOT分析的基礎上提出了六項改進和優(yōu)化供應鏈管理的措施。通過理論分析、實踐分析述和案例分析，作者得出了正確實施營銷供應鏈管理可以幫助煤炭銷售企業(yè)、煤炭企業(yè)乃至煤炭行業(yè)改善經(jīng)營困局的研究結論，這對于眾多虧損煤企如何走出困境具有指導意義，對于涵蓋煤炭生產(chǎn)與銷售、煤電一體化、煤化工深加工的綜合型煤炭企業(yè)走出