新大陸軟件公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人(簽名)：‘∥不手走

2、乞1尸‘、年，月飛／Et摘要摘要從全球范圍來(lái)看，電信業(yè)是最具潛力和活力的行業(yè)。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，信息產(chǎn)業(yè)成為新時(shí)期全球戰(zhàn)略制高點(diǎn)，這要求通信業(yè)加快構(gòu)建下一代國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施，全面支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。支撐通信業(yè)的發(fā)展主要看通信軟件企業(yè)的發(fā)展，這為新大陸軟件公司帶了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。新大陸軟件公司是一家立足通信行業(yè)，以商業(yè)智能、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)管理、企業(yè)管理四大通用軟件平臺(tái)為基礎(chǔ)，結(jié)合通信行業(yè)應(yīng)用，丌發(fā)商用終端設(shè)備，為電信企業(yè)提供全方

3、位的電信級(jí)信息化解決方案的專業(yè)公司。隨著通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展，客戶對(duì)新大陸軟件公司的產(chǎn)品要求越來(lái)越高。近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商在3G、4G網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)投入加大，使得運(yùn)營(yíng)商在信息化方面的預(yù)算有所減少。新大陸軟件公司的業(yè)務(wù)雖然穩(wěn)健，但是沒有顯著增長(zhǎng)，人均產(chǎn)值和凈利潤(rùn)率也在下降。同時(shí)，新大陸軟件公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略也存在問題。制定一個(gè)符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略對(duì)新大陸軟件公司來(lái)說已經(jīng)是可不容緩的事情。本文主要針對(duì)新大陸軟件公司的業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸

4、，以及在現(xiàn)有IT發(fā)展環(huán)境下，新大陸軟件公司如何找到新的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析并提出營(yíng)銷策略。本文通過訪談的方式對(duì)新大陸軟件公司最大的客戶進(jìn)行信息收集、整理和分析，為STP分析以及市場(chǎng)策略的制定提供參考。采用STP理論對(duì)新大陸軟件公司市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，并結(jié)合4Ps營(yíng)銷理論探討適合新大陸軟件公司的營(yíng)銷策略，最后提出如何強(qiáng)化營(yíng)銷管理，為營(yíng)銷策略的實(shí)施提供保障。本文是在從新大陸軟件公司實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合實(shí)際的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略，對(duì)新