基于消費(fèi)品制造商視角的分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理探討.pdf

1、當(dāng)前消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)是以渠道為主，而渠道作為消費(fèi)品制造商的外部資源，面臨著諸多不確定風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)品制造商在渠道管理過(guò)程中缺乏全面風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。在這一背景下，本文以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，秉承風(fēng)險(xiǎn)組合觀(guān)指導(dǎo)消費(fèi)品制造商如何在分銷(xiāo)渠道管理中系統(tǒng)地來(lái)嵌入渠道風(fēng)險(xiǎn)管理，掌握風(fēng)險(xiǎn)管理技能，逐步提高分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理能力，從而順利實(shí)現(xiàn)與顧客的產(chǎn)品價(jià)值交換，讓利益相關(guān)者都受益。
　　 在遵循COSO的《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理--整體框架》下，采用

2、了經(jīng)驗(yàn)借鑒、案例法、歸納法、演繹法等定性研究方法，注重理論聯(lián)系實(shí)際，從如何構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理能力為切入點(diǎn)，以風(fēng)險(xiǎn)管理流程為主線(xiàn)探討了如何系統(tǒng)地應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理技能。
　　 在渠道風(fēng)險(xiǎn)管理技能的探討方面，通過(guò)建立分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)模型，面向消費(fèi)品制造商的實(shí)際應(yīng)用，針對(duì)渠道風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、分析、評(píng)估、應(yīng)對(duì)，提出了應(yīng)用思路、介紹了常用方法和管理工具。在整個(gè)探討過(guò)程中，提供了較多的概念模型和簡(jiǎn)單實(shí)用的管理工具，未涉及復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型計(jì)算和分析。
　

3、　 最后，就本文所探討的渠道風(fēng)險(xiǎn)管理如何應(yīng)用闡明了自己的觀(guān)點(diǎn)。一是在分銷(xiāo)渠道管理中的嵌入風(fēng)險(xiǎn)管理思想。二是注重風(fēng)險(xiǎn)管理能力的構(gòu)建，而不僅只關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理技能。
　　 分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理研究尚處于起步階段，本文在四個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新：
　　 1、分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理需要從構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理能力入手，更需要分步發(fā)展；
　　 2、設(shè)計(jì)了分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)模型；
　　 3、基于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度提出了渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；