基于消費品制造商視角的分銷渠道風(fēng)險管理探討.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩56頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、當(dāng)前消費品的營銷是以渠道為主,而渠道作為消費品制造商的外部資源,面臨著諸多不確定風(fēng)險。我國內(nèi)地的消費品制造商在渠道管理過程中缺乏全面風(fēng)險管理意識和系統(tǒng)的風(fēng)險管理。在這一背景下,本文以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,秉承風(fēng)險組合觀指導(dǎo)消費品制造商如何在分銷渠道管理中系統(tǒng)地來嵌入渠道風(fēng)險管理,掌握風(fēng)險管理技能,逐步提高分銷渠道風(fēng)險管理能力,從而順利實現(xiàn)與顧客的產(chǎn)品價值交換,讓利益相關(guān)者都受益。
   在遵循COSO的《企業(yè)風(fēng)險管理--整體框架》下,采用

2、了經(jīng)驗借鑒、案例法、歸納法、演繹法等定性研究方法,注重理論聯(lián)系實際,從如何構(gòu)建風(fēng)險管理能力為切入點,以風(fēng)險管理流程為主線探討了如何系統(tǒng)地應(yīng)用風(fēng)險管理技能。
   在渠道風(fēng)險管理技能的探討方面,通過建立分銷渠道風(fēng)險結(jié)構(gòu)模型,面向消費品制造商的實際應(yīng)用,針對渠道風(fēng)險的識別、分析、評估、應(yīng)對,提出了應(yīng)用思路、介紹了常用方法和管理工具。在整個探討過程中,提供了較多的概念模型和簡單實用的管理工具,未涉及復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型計算和分析。
 

3、  最后,就本文所探討的渠道風(fēng)險管理如何應(yīng)用闡明了自己的觀點。一是在分銷渠道管理中的嵌入風(fēng)險管理思想。二是注重風(fēng)險管理能力的構(gòu)建,而不僅只關(guān)注風(fēng)險管理技能。
   分銷渠道風(fēng)險管理研究尚處于起步階段,本文在四個方面進(jìn)行了創(chuàng)新:
   1、分銷渠道風(fēng)險管理需要從構(gòu)建風(fēng)險管理能力入手,更需要分步發(fā)展;
   2、設(shè)計了分銷渠道風(fēng)險結(jié)構(gòu)模型;
   3、基于風(fēng)險預(yù)防的角度提出了渠道風(fēng)險應(yīng)對措施;
  

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論