遂寧報業(yè)集團營銷策略創(chuàng)新研究.pdf

1、現代報業(yè)的競爭，實質是營銷模式的策略競爭。面對激烈的競爭，占據中國三分之一報業(yè)市場的地市報媒，只有牢固樹立以“不變”應“萬變”的營銷理念，實施“噴泉式”與“螺旋式”并重的創(chuàng)新營銷策略，構建經濟與社會效益高度融合的價值鏈營銷體系，才能沖出“夾縫中”的生存危機，贏得新形勢下文化產業(yè)發(fā)展的先機。
　　 本文以四川建立的首家地市報業(yè)集團遂寧報業(yè)集團為例，借助4C4P4R、營銷創(chuàng)新等理論工具和環(huán)境分析等手段，重點剖析遂寧報業(yè)集團主要媒體及

2、新聞產品和廣告產品營銷的得失;按照產品、價格、渠道、促銷等市場營銷組合的四個基本要素，提出了遂寧報業(yè)集團營銷創(chuàng)新策略;由有形產品和無形產品的聯動，進一步提出遂寧報業(yè)集團營銷創(chuàng)新策略實施的有力保障。
　　 對于報媒營銷問題的研究，國內相對較為籠統(tǒng)，缺乏對于不同層次報媒營銷問題的專門研究，尤其缺乏地市一級報媒集團營銷創(chuàng)新模式的專題研究。本文跳出單一媒體營銷研究的傳統(tǒng)，強調地市報媒的競爭優(yōu)勢就是根據報紙讀者和廣告客戶的需要，整合新聞采

3、編、廣告經營的生產、制作、發(fā)行、銷售等各個環(huán)節(jié)涉及的所有要素資源，積極擴大終端客戶的業(yè)務量，以各個關聯環(huán)節(jié)構成的價值鏈為主軸展開營銷，以“價值鏈營銷”拉動新聞讀者和廣告客戶對媒體產品的剛性需求，培養(yǎng)讀者和廣告商對媒體的忠誠度，傳遞更高的讀者和廣告商價值，增強讀者和廣告商滿意度，實現地市報媒經營屬性的持續(xù)性盈利能力和報媒事業(yè)與經營綜合能力共同提升的目標，為報業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實基礎。從這個角度開展的研究，不儀彌補了地市報媒目前營銷管理的盲點