小型ISV營銷策略創(chuàng)新研究.pdf

1、廣西大學碩士學位論文小型ISV營銷策略創(chuàng)新研究姓名：田源申請學位級別：碩士專業(yè)：政治經(jīng)濟學指導教師：梁戈夫20040501A b s t r a c = tS T U D Y O N I N N 0 、廠A T I O N0 FM A R K E T I N G S T R A T E G YI N ^ 心Ⅱ．T Y P E I S VA b s t r a c tL e a d i n g i ni n f o r m a t i o

2、 ni n d u s t r y , s o f t w a r e i n d u s t r y i ss t r a t e g i ci n d u s t r i e s ，w h i c ha f f e c tg r e a t l y ．t h en a t i o n a le c o n o m i ca n ds o c i a ld e v e l o p m e n t ．W i t hd e v e l o

3、 p m e n to fi n f o r m a t i o n t e c h n o l o g y , r i s i n g d i f f u s i o n r a t e a n da p p l i c a t i o n l e v e l i n d o m e s t i cc o m p u t e r i nt h e s e y e a r s ，v a s tm a r k e t i ns o f t

4、 w a r ei n d u s t r yi sc o m i n g i n t ob e i n g ．M o r ea n dm o r e e n t e r p r i s e sS p e c i a l i z e di ns o f t w a r ed e v e l o p m e n t a p p e a r si nt h ep r o c e s s ，o fw h i c ho v e r6 0 ％o

5、fm i n i - t y p eI S V0 n d e p e n d e n tS o f t w a r eV e n d o r s ) b e c o m e st h ep i l l a r c o l o n yo f s o f t w a r ei n d u s t r y d e v e l o p m e n t ．T h o u g h s o m e d i f f i c u l t i e sa n

6、 d p r o b l e m si no p e r a t i o nf a c e di nm i n i - t y p e I S 、‘t h en e w a n d c o l o n i a l o n e s ．n a m e l y , i n n o v a t i o no f m a r k e t i n g s t r a t e g y i nt h em i n i - t y p e I S Va

7、r ed i s c u s s e di n t h ep a p e LS u p p o r t e dw i t ht h e c o r eo f4 Rs t r a t e g y r a i s e d i n t h em i d d l eo ft h en i n e t e e n t h s ，t h ea u t h o rt r i e s t o s e e kt h ek e yp o i n t s i

8、 n o p e r a t i o no fs o f t w a r e m a r k e t i n g i nm i n i - t y p e I S V ．T h e p a p e r c o m p r i s e s s i xc h a p t e r s ，o f w h i c hi nt h ef i r s to n e t h eb a s i c c o n d i t i o no fI S Vi s

9、 i n t r o d u c e d ；i nt h es e c o n do n e , t h ec h a r a c t e r i s t i c o fo p e r a t i o ni n s o f t w a r ei n d u s t r yo fm i n i - t y ’p eI S V e n t e r p r i s e si n c l u d i n gs o f t w a r ep r

10、o d u c ta n d t h er a t i o n a lc h a r a c t e r i s t i c a n a b r s i s i n t h e s o f t w a r e m a r k e t ；i nt h e t h i r d o n e ，f i r s t l y t h e l a t ec o n d i t i o na n ds i t u a t i o no fm a r k

11、 e t i n gi n n o v a t i o n i n m i n i - t y p eI S V i s i n t r o d u c e d ，s e c o n d l y t h e o t h e r e l e m e n t se f f e c t e dm a r k e t i n g o f m i n i - t y p eI S V a r e a n a l y z e d ，a tl a s

12、 tt h ep r e s e n tm i n i - t y p em a r k e t i n gm o d e s o f I S V s o f t w a r ep r o d u c ta r es u m m e d u p ；i nt h ef o u r t ho n e , t h e s p e c i f i cm e a s u r e s i nl i g h t o f 4 P s t r a t e

13、 g yt a k e ni nr a t h e rs o f t w a r ep r o d u c t t h a n t r a d i t i o n a l o n e sa I ℃s u m m e d u p ．a n d t h e c o n e l u s i o n i sm a d e t h a ti nt h eH e we c o n o m i c ，f l e x i b i l i t y o f

14、4 Ps t r a t e g yb e c o m er e l a t i v e l yw e a k e n ，a n dt h e r e f o r e ，i n n o v a t i o no f m a r k e t i n g s t r a t e g yt os o f t w a r ep r o d u c t s h o u l db es t u d i e d ；I nt h ef i f t ho

15、 n e ，f i r s t l ym i n i - t y p eI S V i so r i e n t e di nt h e w i d e o f s o f t w a r ei n d u s t r yc h a i n ，s e c o n d l ym i n i - t y p eI S V ’Sc h o i c e so f m a r k e t i n gs t r a t e g ya r ed i

16、s c u s s e d ，a tl a s tt h es e l e c t e da n dv e c t o r i a lm o d e s u n d e r g a pa n a l y s i si nm i n i - t y p e I S V ’Sd i v e r s i t ym a r k e t i n gs t r a t e g ya r ep u tf o r w a r d ；i nt h es

17、i x t ha n dt h el a s to n e ，t h eo p e r a t i o nc o n t e n to fe i g h tk e yf a c t o r so f s o f t w a r em a r k i n g u n d e r 4 P s t r a t e g yi sp u t f o r w a r d i ni n n o v a t i v ew a y , a n dt h

18、ec o n c l u s i o ni sm a d e t h a tt h ek e y t o a c h i e v et h ec o r em a r k e t i n g c o m p e t e n c ei ns o f t w a r ep r o d u c t s h o u l db e ，f r o mt h ea u t h o r ’Sv i e w p o i n t ，t od e v e l

19、 o pt h ed i v e r s i t yc o m p e t i t i v e e d g e s e l e c t e df r o m t h e e i g h t f a c t o r s ．K e y w o r d s ：I n d e p e n d e n t S o f t w a r e V e n d o r s ；e c o t y p e o p e r a t i o n ；R e l a