青海星城藥業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國醫(yī)療市場的逐步放開，國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈；同時，人們已經(jīng)認(rèn)識到民族醫(yī)藥在診治某些疾病，如治療慢性病等方面具備西醫(yī)無法替代的優(yōu)勢。面對醫(yī)藥行業(yè)的歷史機遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何選擇合理的市場營銷策略，使企業(yè)在生存中求發(fā)展，成為國內(nèi)中小規(guī)模民族醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須解決的問題。
　　本文以青海星城藥業(yè)有限責(zé)任公司為研究對象，探討當(dāng)今國內(nèi)中小規(guī)模民族醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何選擇營銷組合策略。論文介紹了研究背景及意義、國內(nèi)改革開放以來醫(yī)藥營銷

2、的發(fā)展及國外營銷思想變化，簡述了公司概況，對青海星城藥業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷環(huán)境進行了深入分析，包括宏觀環(huán)境分析（PEST分析）、新形勢下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析、公司內(nèi)部環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上得出了公司的機會威脅以及優(yōu)劣勢，由此明確了企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過 STP理論對企業(yè)進行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場并對產(chǎn)品及企業(yè)進行了合理定位。提出了公司市場營銷組合策略，重點研究了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略。在產(chǎn)品策略中，強調(diào)企業(yè)要根據(jù)自身優(yōu)勢