煙臺中亞藥業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中一個重要且特殊的行業(yè)，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，是世界公認的最有發(fā)展前景的高技術、高投入、高效益、高風險、國際化的競爭型產業(yè)，行業(yè)的利潤率非常高。但由于我國醫(yī)藥企業(yè)低水平重復建設以及藥品品種嚴重趨同的現(xiàn)狀，導致中國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭，國家雖出臺了一系列宏觀調控措施，但要規(guī)范醫(yī)藥市場，再創(chuàng)醫(yī)藥事業(yè)的輝煌，還要醫(yī)藥企業(yè)不斷創(chuàng)新，改善管理，走有序競爭之路。本論文采取實證研究方法，將營銷管理理論與企業(yè)的經(jīng)營運作相結

2、合，通過大量的調查研究，掌握了第一手資料：對煙臺中亞藥業(yè)公司進行了全方位的分析研究，找出了前階段經(jīng)營滑坡存在的問題；進而針對這些問題，從我國醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢著手，結合當前世界醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢和市場特點，再加上筆者多年來對國內成功的外企——醫(yī)藥公司加以深入的分析，提出了在產品市場營銷方面的市場拓展、產品劑型改進、樹立名牌產品等策略；在其銷售渠道與促銷方面提出了誠信管理、客戶管理以及如何占領終端市場，并闡述了煙臺中亞藥業(yè)公