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1、西南藥業(yè)第三終端營(yíng)銷(xiāo)策略探討重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)生姓名:劉向東指導(dǎo)教師:林略副教授專(zhuān)業(yè):工商管理重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二00八年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要摘要近幾年,隨著浙江康恩貝、四川蜀中制藥、貴州益佰等制藥企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)取得巨大的成功,吸引了眾多的醫(yī)藥企業(yè)。2004年5月,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座專(zhuān)家、采育行中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心研究員、浙江康恩貝制藥股份有限公司首席顧問(wèn)??锷葡壬紫忍岢隽说谌K端這一概念
2、,把廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)居民小區(qū)的藥品銷(xiāo)售終端,包括:城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)門(mén)診、民營(yíng)小醫(yī)院、防疫站、計(jì)生站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(所)、診所、鄉(xiāng)村個(gè)體藥店等等終端形式全部定義為第三終端,以區(qū)別于以城市醫(yī)院為主要市場(chǎng)的第一終端和以城市藥店為主要市場(chǎng)的第二終端,在業(yè)界引起巨大反響。西南藥業(yè)于2005年下半年正式?jīng)Q定開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng),2006年初該項(xiàng)工作得到全面啟動(dòng)。本文通過(guò)對(duì)西南藥業(yè)第三終端營(yíng)銷(xiāo)策略探討,以期對(duì)西南藥業(yè)及相關(guān)
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