GE能源集團(tuán)在華中區(qū)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略.pdf

1、國(guó)際能源機(jī)構(gòu)指出，2004年至2030年，全球電力工業(yè)的投資高達(dá)11.28萬億美元，其中6.09萬億美元為輸配電系統(tǒng)的投資，而中國(guó)是最重要的市場(chǎng)。在此背景下，本文以GE能源集團(tuán)在華中區(qū)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略為研究對(duì)象，其主要的研究意義在于研究GE能源集團(tuán)在華中區(qū)市場(chǎng)如何正確的建立與管理營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)策略的重中之重，也是決定一個(gè)企業(yè)能否順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的難點(diǎn)。本文結(jié)合具體案例對(duì)GE能源集團(tuán)華中區(qū)渠道戰(zhàn)略實(shí)施中的各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)

2、做了研究和說明。對(duì)許多跨國(guó)企業(yè)在開拓中國(guó)市場(chǎng)、搭建渠道體系、化解渠道沖突，進(jìn)而利用自身資源取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的借鑒意義。
　　本文在資料收集與市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的理論和方法，對(duì)GE能源集團(tuán)在華中區(qū)的渠道戰(zhàn)略進(jìn)行全面分析，指出其中各重點(diǎn)環(huán)節(jié)存在的問題，并給出相應(yīng)的解決方案。本文運(yùn)用SWOT分析法將GE能源集團(tuán)在華中區(qū)輸配電產(chǎn)品市場(chǎng)上現(xiàn)有渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅做了分析，用層次分析法(AHP)對(duì)華