網(wǎng)絡(luò)團購商家的需求因素及定價研究.pdf

1、伴隨互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購在全球范圍內(nèi)成為一種潮流和時尚的購買方式。自從 Gro upo n的建立，網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站獲得了極大的歡迎。當(dāng)這種新型購買方式傳入中國，獲得了迅速的發(fā)展。到2012年六月份，全國已有6069家網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站。但是在這極速增長的背后，存在著很多的問題，如激烈的同質(zhì)化競爭，缺乏相關(guān)法律法規(guī)的約束等。對于網(wǎng)路團購整個購買流程的三方參與者，網(wǎng)站、商家和消費者，如何從中獲得最大的利益是本文討論的主要問題。從以往的研究

2、可以看出，定價是影響購買的最主要原因。所以本文的焦點為網(wǎng)絡(luò)團購單的定價。
　　根據(jù)大量文獻回顧，找出了新型團購模式和傳統(tǒng)團購模式的區(qū)別，固定定價模式和變動定價模式的區(qū)別。同時我們找出了共通的影響因子和特別針對于團購購買的影響因子——如折扣價格、價格折扣、人均支出、人均支出平方、是否放在顯著位置和推出時間長短。而后根據(jù)適用于同質(zhì)化市場的Underc ut-Proo f Equilibrium，根據(jù)理論模型找到最優(yōu)定價。
　　本

3、文數(shù)據(jù)來自于55tuan.com的深圳火鍋條目，時間為2012年11月25日至2012年12月31日，每日四次，共8740個觀測值。并用Sta ta11.0進行do ub le-hurd le模型的回歸分析并運用Undercut-Proof Equilibrium計算得出最優(yōu)價格。
　　結(jié)果表明在第一步的doub le-hurd le模型回歸中，所有的自變量的系數(shù)都是顯著的，也就是說所有的變量都影響著消費者是否進行消費的決定。而在