網(wǎng)絡(luò)團購消費者購買意愿的影響因素研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新興的購物模式在中國興起,僅僅一年的時間,我國團購網(wǎng)站就達到上千個。消費者通過網(wǎng)絡(luò)團購可以享受到低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)團購市場的迅速發(fā)展以及相關(guān)媒體的報道,團購的理念漸漸被消費者接受,越來越多的人開始參與網(wǎng)絡(luò)團購,逐漸發(fā)展成為一種新的消費方式。
　　 但我國部分網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站也曾因消費者參與意愿不高、需求聚集不足,最終導致轉(zhuǎn)變商務(wù)模式或走向關(guān)閉的困境。因此如何有效地聚集消費者需求

2、,提高消費者積極性,提高團購成交量成為這一商務(wù)模式提高自身競爭力的主要方面。這就需要從消費者的角度來研究網(wǎng)絡(luò)團購,找出影響消費者參與網(wǎng)絡(luò)團購的主要因素。
　　 本文通過分析國內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)團購的研究現(xiàn)狀,在技術(shù)接受模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合消費者感知價值、感知風險理論以及團購的特點,加入消費者個體特征、心理特點方面的因素,提出網(wǎng)絡(luò)團購消費者購買意愿模型及相關(guān)假設(shè),試圖得出影響消費者參與網(wǎng)絡(luò)團購的影響因素,豐富國內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)團購的研究,并為網(wǎng)絡(luò)團

3、購的營銷實踐提供理論指導和實證依據(jù)。
　　 樣本數(shù)據(jù)通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式獲得,運用SPSS對收集到的問卷進行信度和效度的檢驗。然后通過相關(guān)分析對各因素之間的相關(guān)性進行分析,通過多元回歸分析得出各自變量因素與購買意愿之間的因果關(guān)系?；谝陨戏治龅贸龅慕Y(jié)果,對提出的假設(shè)進行驗證,得出以下結(jié)論:感知有用、感知易用、網(wǎng)絡(luò)使用及網(wǎng)購經(jīng)歷、團購口碑、團體效應(yīng)正向影響消費者對網(wǎng)絡(luò)團購的態(tài)度、意愿,且感知易用和感知有用對態(tài)度、購買意愿的影響較