低碳住宅購買意向影響因素及其實證研究.pdf

1、為考察影響消費者低碳住宅購買意向的深層次因素，總結(jié)其規(guī)律為房地產(chǎn)企業(yè)在細(xì)分市場中尋找目標(biāo)客戶群體、制定行之有效的營銷決策提供依據(jù)，本文在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上基于計劃行為理論的視角將顧客產(chǎn)品知識、市場營銷刺激作為前置變量引進(jìn)模型，構(gòu)建了消費者低碳住宅購買意向影響因素模型，來分析探討消費者的低碳住宅購買決策機(jī)制及其影響因素。通過運用大樣本問卷調(diào)查方法獲取數(shù)據(jù)，在對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性分析、信度與效度檢驗、測量模型驗證性因子分析的基礎(chǔ)上，重點利用結(jié)

2、構(gòu)方程方法對消費者低碳住宅購買意向影響因素進(jìn)行分析。
　　研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)購買態(tài)度、主觀規(guī)范與知覺行為控制對低碳住宅購買意向有顯著性的正向影響，其中知覺行為控制是低碳住宅購買意向最有影響的預(yù)測變量，表明如何真正提高消費者低碳住宅購買時的知覺行為控制程度是企業(yè)營銷時面臨的關(guān)鍵性問題。(2)顧客產(chǎn)品知識對低碳住宅購買態(tài)度、知覺行為控制有顯著性的正向影響，其中顧客產(chǎn)品知識對知覺行為控制的影響程度要高于其對低碳住宅購買態(tài)度的影響。顧客

3、產(chǎn)品知識與主觀規(guī)范正相關(guān)，但影響不顯著。(3)市場營銷刺激對低碳住宅購買態(tài)度、主觀規(guī)范、知覺行為控制有顯著性的正向影響，其中市場營銷刺激對低碳住宅購買態(tài)度的影響程度要高于其對主觀規(guī)范和知覺行為控制的影響。
　　總體而言，本文研究結(jié)果表明，修正后的計劃行為理論對消費者低碳住宅購買意向能夠進(jìn)行有效地解釋與預(yù)測，說明計劃行為理論在研究低碳住宅購買意向方面具有良好的適應(yīng)性。最后，在結(jié)論的基礎(chǔ)上本文為房地產(chǎn)企業(yè)低碳住宅開發(fā)與營銷策略的實施提