湖南省建筑工程集團(tuán)總公司區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一體化、信息化時(shí)代，建筑市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)也逐步加強(qiáng)。國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)已完全向外資開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)格局再次發(fā)生了深刻變化，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。大型國(guó)有建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象從單一的國(guó)企之間競(jìng)爭(zhēng)，變?yōu)榕c國(guó)企、民企、國(guó)外大承包商之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域從本土逐步擴(kuò)張到省外乃至國(guó)外，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容從工程質(zhì)量、工程價(jià)格延伸到客戶的滿意度，從前期的營(yíng)銷、施工管理延伸到后期服務(wù)等方方面面。同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也逐漸活躍，對(duì)大型國(guó)有企業(yè)構(gòu)成不可忽

2、視的沖擊，建筑業(yè)環(huán)境的改變使得企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地變革公司戰(zhàn)略，建立新格局下的營(yíng)銷方案，以確保公司在建筑市場(chǎng)上的地位。
　　 本文以湖南建工集團(tuán)為研究對(duì)象，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，針對(duì)行業(yè)特征研究，力圖為公司提供一套有效的區(qū)域營(yíng)銷方案。在了解了國(guó)內(nèi)及湖南建筑市場(chǎng)總體環(huán)境后，結(jié)合公司發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀，指出公司未來(lái)發(fā)展應(yīng)注重創(chuàng)新，努力向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力與管理能力的升級(jí)。在詳細(xì)分析了湖南建工集團(tuán)各區(qū)域公司市場(chǎng)環(huán)境之后，基于SW

3、OT模型分析了公司營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，為公司發(fā)展戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命提供相關(guān)信息。基于這些信息指出了湖南建工集團(tuán)區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的目的，將其區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略定位為在建立和完善大湖南區(qū)域集中經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)大客戶的集中經(jīng)營(yíng)。為省內(nèi)外各區(qū)域公司提出較為科學(xué)合理的戰(zhàn)略方案，指出了戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，提出要努力處理好各經(jīng)營(yíng)單位之間的關(guān)系，最后從公司營(yíng)銷文化、管理體系、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)與品牌意識(shí)等角度提出一系列保證措施，確保營(yíng)銷