基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營銷渠道模式研究.pdf

1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號：2101008基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營銷渠道模式研究MarketingChannelModeofSPAApparelCompanyBasedontheTheoryofConstrains專業(yè)名稱：服裝設(shè)計與工程作者姓名：何斐指導(dǎo)教師：崔志英，楊以雄完成日期：2012年12月基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營銷渠道模式研究摘要基于限制理論的SPA服裝企業(yè)營銷渠道模式研究摘要目前，GAP、Uniqlo、Zara等

2、國外SPA(specialtyretailerofprivatelabelapparel，自有品牌專業(yè)門店經(jīng)營模式)品牌服裝企業(yè)憑借其對市場需求的快速反應(yīng)，以及其高效的產(chǎn)品供應(yīng)能力，在全球服裝消費市場占據(jù)越來越大的市場份額。近年來，Zara等快時尚品牌紛紛進駐中國市場，對我國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)造成了嚴(yán)重的沖擊，伴隨著這一現(xiàn)象，國內(nèi)對于這類企業(yè)的快速反應(yīng)體系的研究越來越多，我國服裝企業(yè)也紛紛開始采用SPA這一經(jīng)營模式，在企業(yè)運作中采用產(chǎn)、供、

3、銷一體化的運作模式。但是國內(nèi)大部分服裝企業(yè)由于自身資金、人員等方面的限制，在渠道運作中，無法構(gòu)建如Zara一樣的快速反應(yīng)體系?；谶@一行業(yè)現(xiàn)狀，文章以限制理論(TheoryofConstrains，TOC)為指導(dǎo)，通過分析國內(nèi)外SPA品牌服裝企業(yè)的營銷渠道模式現(xiàn)狀，梳理國外SPA品牌服裝企業(yè)構(gòu)建快速反應(yīng)渠道模式的關(guān)鍵點，并結(jié)合我國SPA服裝企業(yè)在渠道運作中的特點，運用TOC管理理論中的核心管理理念(聚焦五步驟、TOC思考程序，有效產(chǎn)出會

4、計觀)論述國內(nèi)SPA品牌服裝企業(yè)構(gòu)建快速反應(yīng)營銷渠道模式的關(guān)鍵點，設(shè)計出有利于我國SPA服裝企業(yè)進行分銷渠道管理以及分銷庫存管控的拉式補貨體系，建立流程模型。通過運用統(tǒng)計學(xué)方法，建立基于拉式補貨體系的渠道系統(tǒng)的利潤核算模型，以核算拉式補貨模型對渠道內(nèi)各個成員的銷售利潤所產(chǎn)生的影響，從理論上驗證拉式補貨模型在以特許經(jīng)營為主的國內(nèi)SPA服裝企業(yè)運用的可行性。為國內(nèi)SPA服裝企業(yè)的快速反應(yīng)渠道模式的構(gòu)建提供理論依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，文章結(jié)合國內(nèi)S

5、品牌TOC渠道管理模式的操作實踐，對國內(nèi)SPA品牌服裝企業(yè)的物流體系的建立，渠道系統(tǒng)的管理以及拉式補貨模型在企業(yè)運作的實際流程作詳細闡述。同時本文通過對企業(yè)基于TOC理論的渠道模式項目相關(guān)數(shù)據(jù)的跟進分析，對企業(yè)實際渠道模式改善操作中所獲得的成果以及存在的問題進行研究，并針對相關(guān)問題點提出合理化的解決方案。通過企業(yè)案例來驗證本文所提出的快速反應(yīng)渠道的構(gòu)建方案在國內(nèi)SPA服裝企業(yè)渠道改善中的可行性。為國內(nèi)SPA企業(yè)進行渠道模式改善提供實踐經(jīng)