基于組織生態(tài)理論的企業(yè)分銷渠道模式選擇研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營(yíng)銷渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到營(yíng)銷渠道的重要性，逐漸將分銷渠道管理提升到戰(zhàn)略層面。然而，在渠道管理方面，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營(yíng)初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。分銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì)如何，渠道模式的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn)，渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等都是急需解決的問題。 伴隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境和科學(xué)技術(shù)環(huán)境的日新月異，企業(yè)分銷渠道模式創(chuàng)新速度加快，企業(yè)在分

2、銷渠道模式選擇方面面臨的選擇性日益增多?，F(xiàn)階段，我國(guó)企業(yè)的分銷渠道模式?jīng)Q策基本沿用傳統(tǒng)的渠道管理理論，借鑒國(guó)外的企業(yè)分銷渠道管理實(shí)踐，這就使得企業(yè)的分銷渠道模式?jīng)Q策存在不適應(yīng)性。因此本文從組織生態(tài)角度出發(fā)，對(duì)企業(yè)的分銷渠道模式?jīng)Q策進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。 論文分為七個(gè)部分。第一部分，闡述論文的研究背景與意義，梳理國(guó)內(nèi)外對(duì)于分銷渠道管理的研究現(xiàn)狀，并介紹論文的研究?jī)?nèi)容與方法；第二部分，介紹組織生態(tài)理論和分銷渠道管理理論的主要內(nèi)容，為后文

3、的理論論證奠定基礎(chǔ)；第三部分，闡述當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式選擇的幾種方法，并結(jié)合當(dāng)前企業(yè)實(shí)踐，剖析現(xiàn)階段企業(yè)進(jìn)行分銷渠道模式選擇方法的局限性；第四部分，從渠道環(huán)境、渠道種群、渠道資源、渠道系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)理四個(gè)方面全面解析分銷渠道生態(tài)系統(tǒng)，并進(jìn)行企業(yè)分銷渠道模式選擇的組織生態(tài)學(xué)解釋；第五部分，構(gòu)建并解析企業(yè)分銷渠道模式選擇的生態(tài)模型，為企業(yè)的分銷渠道模式選擇提供全新視角；第六部分，通過YH集團(tuán)的渠道模式變遷，驗(yàn)證企業(yè)分銷渠道模式選擇的生態(tài)模型