WZ茶廠六堡茶體驗(yàn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、廣西梧州六堡茶有著可以追溯到南北朝的悠久歷史，擁有獨(dú)特的加工工藝和“紅、濃、陳、醇”四絕并稱的優(yōu)異品質(zhì)，卻長(zhǎng)期處于邊銷和外銷的尷尬局面，無法在國(guó)內(nèi)開拓較大的市場(chǎng)。近年來，隨著黑茶的產(chǎn)銷兩旺，因各種原因而沒落的梧州六堡茶也在醞釀著新生。這對(duì)梧州六堡茶企業(yè)而言，是一個(gè)進(jìn)一步發(fā)展的好機(jī)會(huì)。當(dāng)前，新經(jīng)濟(jì)條件下黑茶市場(chǎng)方興未艾，WZ茶廠甚至梧州六堡茶企業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，如何實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)一般茶類企業(yè)向國(guó)際性工業(yè)企的轉(zhuǎn)變，以及創(chuàng)造有廣西梧州本土文化特點(diǎn)

2、的世界品牌，是需要更多的理論體系和各種新興營(yíng)銷策略的支持的。運(yùn)用新的營(yíng)銷理念及營(yíng)銷策略，打開體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下更廣闊的WZ六堡茶銷售局面是本文研究的主要任務(wù)。
　　 本文借鑒國(guó)內(nèi)外體驗(yàn)營(yíng)銷理論，以WZ茶廠為例，結(jié)合當(dāng)前廣西梧州茶廠六堡茶的現(xiàn)狀，探索六堡茶的體驗(yàn)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新手段，希望能對(duì)WZ茶廠的營(yíng)銷策略改善提供一定的幫助，對(duì)梧州六堡茶企業(yè)有一定的實(shí)踐啟發(fā)意義。第一章首先闡述了研究的目的背景，分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷理論的研究現(xiàn)狀，介

3、紹了研究課題的重難點(diǎn)，并簡(jiǎn)要的說明本文的研究思路和技術(shù)路線。第二章對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的理論進(jìn)行了具體的闡述，說明了體驗(yàn)營(yíng)銷的特點(diǎn)和基本內(nèi)容。第三章對(duì)WZ茶廠茶品的基本情況進(jìn)行介紹，對(duì)其宏、微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，并運(yùn)用波特五力等理論分析其營(yíng)銷環(huán)境。第四章首先運(yùn)用4P理論對(duì)其營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行分析，指出存在的諸如理念滯后、對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足、品牌認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)及消費(fèi)者參與度低等問題。第五章運(yùn)用STP目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略，分析了WZ茶廠基于體驗(yàn)營(yíng)銷理論的構(gòu)架