索維公司銷售員工薪酬體系優(yōu)化設(shè)計研究.pdf

1、在企業(yè)的人力資源管理中，薪酬管理是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略問題，同時也是最難于操作的實務(wù)之一，而銷售團隊的薪酬管理又是企業(yè)管理戰(zhàn)略這個問題的關(guān)鍵。中外企業(yè)家比以往任何時候都更加意識到，有效的銷售薪酬是吸引、留住、激勵優(yōu)秀銷售團隊成員的必要條件，它對于企業(yè)在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環(huán)境中獲得生存且立于不敗之地顯至關(guān)重要。
　　 索維公司是一家國內(nèi)領(lǐng)先的以眼科超聲醫(yī)療設(shè)備為主，畜牧業(yè)超聲產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)廠家，擁有IS09001和IS04

2、000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時部分產(chǎn)品還榮獲歐盟CE認(rèn)證。為了不斷提高企業(yè)的競爭力，逐步擴大公司規(guī)模，公司在研發(fā)升級主營產(chǎn)品的同時，還努力開拓國內(nèi)外市場。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，公司將管理重點放在了營銷管理即銷售和市場這重要環(huán)節(jié)。同時在出口市場目前不景氣的大環(huán)境下，努力激勵員工盡其所能為企業(yè)貢獻力量，并不斷招聘選拔優(yōu)秀銷售人才，以確保公司在國內(nèi)外市場上的強勢競爭力，從而促進和保持公司業(yè)務(wù)可持續(xù)性上升態(tài)勢。優(yōu)化銷售員工薪酬體系就很自然的上

3、升為關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的企業(yè)管理戰(zhàn)略問題。
　　 本文分為五個部分:第一部分主要介紹研究本課題的背景、目的和意義，闡述研究的內(nèi)容和基本思路;第二部分主要是對薪酬、薪酬體系、薪酬管理相關(guān)理論的綜述，并分析當(dāng)代企業(yè)薪酬發(fā)展趨勢，便于為后續(xù)研究的提供依據(jù)和理論支持;第三部分將理論和實踐進行有機結(jié)合，通過對索維公司的薪酬體系進行調(diào)查研究，查找并分析公司銷售人員薪酬體系實踐過程中存在若干問題，以便為接下來解決方案的提出提供依據(jù);第四部分是