電信項目售前階段管理與優(yōu)化研究.pdf

1、電信服務是一種典型的項目銷售型產品,通過電信企業(yè)的技術能力、設備水平、項目設計方案合理性、項目后續(xù)服務的連貫性,不斷滿足客戶鮮明的個性化要求。因此,一個運營良好電信銷售項目,必然需要一個管理有序、計劃周密的售前階段,通過對客戶個性化需求的調查和企業(yè)自身技術能力的評估,以滿足客戶要求,進而支撐整個電信銷售項目。
　　 在當今企業(yè)活動中,項目管理起著越來越重要的作用。依據項目管理的理論將企業(yè)每次活動的目的作為項目所要達到的效果,將企

2、業(yè)為實現目的所投入的資源視為企業(yè)達到目的所投入的資源,一個個具體的項目,構成了項目群,項目群的成功完成即意味著企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現。所以,提升、優(yōu)化單個項目,就成為支撐企業(yè)實現戰(zhàn)略目標的實際操作、控制的出發(fā)點。關于優(yōu)化項目管理的理論,之前的學者已有較為豐富的論述,但就電信售前項目管理工作的控制、優(yōu)化的相關研究并不多見。特別是將售前項目管理工作置于在電信行業(yè)市場化改革大背景環(huán)境下進行分析、實證的研究更為少見。
　　 鑒于此,本文旨在

3、研究電信項目售前階段管理與優(yōu)化。通過對前人的研究進行梳理,初步得到本文的理論依據,進一步結合個人工作實踐,以電信售前階段項目管理工作范疇的界定與具體工作內容的分析,來支撐售前階段項目管理工作內容確定。在此基礎上,闡述以項目過程質量、產品質量控制兩個關鍵環(huán)節(jié)為切入點提升售前階段項目管理工作質量。隨之,對項目工作進度控制的原理、方式、過程在售前階段的應用進行了總結和優(yōu)化,使之更符合售前階段的特征。然后,通過實例說明本文所闡述的電信項目售前階

4、段管理優(yōu)化分析方法具有一定理論與實踐意義。最后,總結全文邏輯分析框架結合實例分析得出具有一定創(chuàng)新意義的結論:為提高電信企業(yè)項目售前階段的管理質量,有必要在售前階段運用項目管理的理論和方法,做到在售前階段就為整個項目管理質量的提升奠定基礎;電信項目售前階段管理的重點是項目質量和項目進度控制;電信企業(yè)項目管理必須以提升項目管理質量作為支撐。而提升項目管理質量,必須以項目管理的視角看待、處理每一個項目工程,使每一個項目工程的管理、規(guī)劃、建設過