工業(yè)領(lǐng)域跨國公司在華營銷本地化戰(zhàn)略研究——主要以西門子、施耐德、ABB為例.pdf

1、2012年是鄧小平南巡的第20年。自1992年以來，越來越多的跨國企業(yè)大步伐跨進中國市場。中國的市場為外企提供了廣大的施展空間。如今，許多跨國企業(yè)自豪地稱自己是一家中國公司。日本企業(yè)三菱電機(Mitsubishi Electric)在自動化博覽(2011)封面則以醒目大字宣傳它是一家中國公司。2010年溫家寶總理視察西門子天津工廠時說的，“西門子是一家中國企業(yè)?！边@說明跨國企業(yè)的本地化做得越來越好，被中國認同為中國企業(yè)。在外企大步進入中

2、國市場的同時，越來越多的中國企業(yè)向國際市場進軍，但是中國企業(yè)普遍缺乏市場營銷本地化經(jīng)驗，需要借鑒成功的經(jīng)驗，所以有關(guān)跨國企業(yè)的市場營銷本地化戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。而國內(nèi)關(guān)于市場營銷本地化的理論性研究很多，但是關(guān)于市場營銷本地化的具體系統(tǒng)性應(yīng)用的研究卻為數(shù)不多。本人作者嘗試著填補這方面的研究空缺。
　　 本文通過案例分析方法，主要以德國企業(yè)西門子（中國）有限公司(Siemens Ltd.China)為例，以分析2009至201

3、2公司內(nèi)部刊物，行業(yè)雜志以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測方式，并以市場營銷組合為框架詳細闡述了西門子在華的市場營銷本地化戰(zhàn)略應(yīng)用；同時比較西門子及其競爭對手法國企業(yè)施耐德( Schneider)，瑞士企業(yè)ABB的市場營銷本地化戰(zhàn)略，歸納出跨國公司的市場營銷本地化戰(zhàn)略的共性和個性。另外本人還列出與西門子同行業(yè)的中國企業(yè)研祥(EVOC)和廣州數(shù)控(GSK)的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略，并與跨國公司做比較。最后，作者給出跨國公司在華市場營銷本地化的改進建議，并給出中國企業(yè)的在