工業(yè)領(lǐng)域跨國(guó)公司在華營(yíng)銷本地化戰(zhàn)略研究——主要以西門子、施耐德、ABB為例.pdf

1、2012年是鄧小平南巡的第20年。自1992年以來(lái)，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)大步伐跨進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)為外企提供了廣大的施展空間。如今，許多跨國(guó)企業(yè)自豪地稱自己是一家中國(guó)公司。日本企業(yè)三菱電機(jī)(Mitsubishi Electric)在自動(dòng)化博覽(2011)封面則以醒目大字宣傳它是一家中國(guó)公司。2010年溫家寶總理視察西門子天津工廠時(shí)說(shuō)的，“西門子是一家中國(guó)企業(yè)?！边@說(shuō)明跨國(guó)企業(yè)的本地化做得越來(lái)越好，被中國(guó)認(rèn)同為中國(guó)企業(yè)。在外企大步進(jìn)入中

2、國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，但是中國(guó)企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷本地化經(jīng)驗(yàn)，需要借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，所以有關(guān)跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷本地化戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。而國(guó)內(nèi)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷本地化的理論性研究很多，但是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷本地化的具體系統(tǒng)性應(yīng)用的研究卻為數(shù)不多。本人作者嘗試著填補(bǔ)這方面的研究空缺。
　　 本文通過案例分析方法，主要以德國(guó)企業(yè)西門子（中國(guó)）有限公司(Siemens Ltd.China)為例，以分析2009至201

3、2公司內(nèi)部刊物，行業(yè)雜志以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)方式，并以市場(chǎng)營(yíng)銷組合為框架詳細(xì)闡述了西門子在華的市場(chǎng)營(yíng)銷本地化戰(zhàn)略應(yīng)用；同時(shí)比較西門子及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法國(guó)企業(yè)施耐德( Schneider)，瑞士企業(yè)ABB的市場(chǎng)營(yíng)銷本地化戰(zhàn)略，歸納出跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷本地化戰(zhàn)略的共性和個(gè)性。另外本人還列出與西門子同行業(yè)的中國(guó)企業(yè)研祥(EVOC)和廣州數(shù)控(GSK)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并與跨國(guó)公司做比較。最后，作者給出跨國(guó)公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷本地化的改進(jìn)建議，并給出中國(guó)企業(yè)的在