家電流通企業(yè)渠道再造中的價值實現(xiàn)模式研究.pdf

1、TheResearchonthevaluerealizationmodelofAppliancesDistributionChannelReengineeringAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYZhengLiSupervisedbyProfZhuangyamingSchoolofEconomics&ManagementSoutheas

2、tUniversityJun，2013家電流通企業(yè)渠道再造中的價值實現(xiàn)模式研究研究生：鄭利指導(dǎo)教師：莊亞明教授東南大學(xué)摘要隨著家電行業(yè)規(guī)模的不斷壯大，家電生產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求。在人工成本、物流成本以及資金成本日漸擴大的情況下，渠道成本管理日益困難，渠道利潤空問進(jìn)一步縮小，銷售規(guī)模的壓力以及惡性價格競爭的問題愈演愈烈。本文擬通過研究家電流通企業(yè)渠道的價值實現(xiàn)模式架構(gòu)，進(jìn)行其流通渠道的優(yōu)化再造，提高家電流通

3、聚道價值分配的有效性，也為家電流通企業(yè)的渠道模式的優(yōu)化提供依據(jù)。本文選擇我國家電流通渠道作為對象，在廣泛收集資料的基礎(chǔ)上，運用理論分析、實證研究等方法，從宏觀環(huán)境到微觀企業(yè)經(jīng)濟組織形式，對我國家電行業(yè)渠道現(xiàn)狀做了逐步深入、層層剖析的分析和研究。首先描述當(dāng)前家電流通渠道存在的問題現(xiàn)狀，其次針對家電流通企業(yè)中存在的制約家電流通渠道發(fā)展的因素進(jìn)行剖析，強調(diào)了當(dāng)前信息時代的特征，運用信息系統(tǒng)對家電渠道模式變革的發(fā)展趨勢做出了診斷式推論。運用市場

4、分析理論和管理分析理論，在以客戶需求為導(dǎo)向、信息系統(tǒng)導(dǎo)入、資金流優(yōu)化、成本優(yōu)化等四個方面展開論述，提出家電流通渠道改造的價值實現(xiàn)方案。最后，本文通過分析江蘇匯通達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司的渠道再造實例論證其渠道模式下的價值實現(xiàn)的有效性，為家電流通渠道主體提供可操作的商業(yè)模式、經(jīng)營實踐和理論提供參考。家電流通渠道的價值實現(xiàn)是個很龐大的課題，受收集資料的限制和個人知識面限制，論文本身還有很多不完善之處，且部分行業(yè)調(diào)研樣本比較單薄，可能使分析的結(jié)果