A家具企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌構(gòu)建策略研究.pdf

1、改革開放30多年來，中國家具行業(yè)發(fā)展迅速，自從2008年世界經(jīng)濟危機，逐步出現(xiàn)越來越多的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，中國僅依靠出口生存的企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，涌現(xiàn)出一批外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)。對國內(nèi)市場毫無經(jīng)驗及基礎(chǔ)的外銷企業(yè)，如何在內(nèi)銷市場上生存下去并發(fā)展，在國內(nèi)市場占有一席之地？要做市場的強者，唯一的辦法是建造自己的品牌。
　　 本文主要采用文獻(xiàn)研究法，案例分析法以及SWOT分析法等研究方法。本文首先分析了現(xiàn)代的家具行業(yè)國際及國內(nèi)的經(jīng)濟

2、環(huán)境，家具業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合市場營銷課程中的品牌，品牌定位，品牌推廣，品牌創(chuàng)新，品牌維護(hù)，品牌價值等相關(guān)的理論知識，以及國內(nèi)外的相關(guān)研究，著重分析了筆者所在單位A家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程及品牌的構(gòu)建與發(fā)展的過程中，遇到的問題以及應(yīng)對，加入實戰(zhàn)操作案例，引導(dǎo)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)首先認(rèn)清自身所具備的優(yōu)勢與自身的不足，走品牌構(gòu)建與發(fā)展之路。
　　 首先企業(yè)要作合理科學(xué)品牌定位及市場定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，鎖定適合自身發(fā)展的細(xì)分市場，確定

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略；建立內(nèi)銷團隊以及相應(yīng)的配套制度，選好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品定位及產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，以及直營店建設(shè)和各種渠道建設(shè)，通過品牌的形象設(shè)計，品牌的文化內(nèi)涵，品牌的推廣及延伸，充分發(fā)揮好電子商務(wù)平臺的強大推廣宣傳能力，做好品牌的建設(shè)與發(fā)展；品牌建立的基礎(chǔ)是有好的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品升級，提升發(fā)展設(shè)計團隊，實現(xiàn)消費者對家具的功能性需求以及滿足情感需求，引起情感共鳴，創(chuàng)造品牌價值;好的品牌要有完善的售后服務(wù)體系，強大高效安

4、全的物流配送體系，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理體系，制定高效流程并落地，檢查執(zhí)行，運用好ERP系統(tǒng)管理軟件，做好供銷存鏈條管理，提高效率及準(zhǔn)確率，并可生成各項統(tǒng)計報表，用于管理決策;全員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高，做好客戶服務(wù)，及時高效的滿足消費者不斷變化的的各種需求，贏的消費者的認(rèn)同與擁護(hù)，建立品牌忠誠；由此占據(jù)一定的市場份額，在國內(nèi)市場扎根發(fā)展并首先成為細(xì)分市場內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，建立細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并逐步擴展強大，為整個家具行業(yè)的發(fā)展及整個社會經(jīng)濟做出應(yīng)