時空視角下的企業(yè)營銷渠道發(fā)展與變革分析.pdf

1、營銷渠道是生產(chǎn)商向消費者提供服務(wù)的通道，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，新的渠道模式不斷涌現(xiàn)，企業(yè)對渠道的選擇和對渠道變革的把握也顯得尤為重要，如何根據(jù)自身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特點建立最合適的渠道模式，成了企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題之一。
　　營銷渠道是一個管理學(xué)概念，但是與管理學(xué)相比，經(jīng)濟學(xué)對作用機理的研究更加完善和透徹。根據(jù)菲利普·科特勒對營銷渠道的解釋，營銷渠道有三種主要效應(yīng)：時間效應(yīng)、地點效應(yīng)、所有權(quán)效應(yīng)。渠道最本質(zhì)的效應(yīng)是跟時間和空間有著

2、密切聯(lián)系的。作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一的營銷渠道擁有比較明顯的時空特性，時空因素在其變革和發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用。
　　文章著重于營銷渠道變革和發(fā)展的時空解釋，在對時空視角相關(guān)概念闡述的基礎(chǔ)上，從三個時空角度分析營銷渠道的發(fā)展：顧客時間價值的變化對營銷渠道變革有重要影響；渠道物流配送中應(yīng)協(xié)調(diào)時間距離與運輸成本的關(guān)系，同時減少銜接時間，實現(xiàn)渠道“無縫化”連接；渠道的基本功能是滿足時空關(guān)系的要求，降低時空鏈條的不確定性，控制渠道

3、的時空關(guān)系。在對營銷渠道進(jìn)行時空維度分析后，提出了營銷渠道當(dāng)前變革的四個趨勢：扁平化、多元化、互動化和個性化。文章分析了影響企業(yè)時空環(huán)境的內(nèi)外因素，從時空角度對營銷渠道重新定義，并對營銷渠道變革機理做了進(jìn)一步探索。
　　文章選擇兩個時空特性明顯的行業(yè)或角度來驗證理論結(jié)果。快速消費品企業(yè)需要將時空關(guān)系加以固化、避免時空鏈條斷鏈，對營銷渠道模式進(jìn)行及時調(diào)整，康師傅自建立以來的渠道模式的變革說明了這一特點；網(wǎng)絡(luò)購物營銷渠道在時空關(guān)系的安