景泰地區(qū)供電營銷策略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的不斷深化，供電企業(yè)面臨多方面競爭。如何加強電力營銷，提高企業(yè)的競爭性，確保企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展，己經(jīng)成為供電企業(yè)當務之急。與此同時，現(xiàn)代營銷學也在不斷發(fā)展完善，以客戶價值為導向的市場營銷理念正在逐步為人們接受。通過實施客戶關系管理，與目標客戶建立緊密聯(lián)系，并與營銷伙伴的密切合作，使得客戶滿意和愉悅，最終得到客戶的回報的現(xiàn)代營銷觀念正在被應用到各行業(yè)。
　　 通過對白銀供電公司景泰縣公司的營銷現(xiàn)狀及環(huán)境的進行了認

2、真分析，景泰地區(qū)的售電市場結構很不合理，售電市場構成主要為高耗能企業(yè)和大型農(nóng)業(yè)排灌工程，這兩個用電類別受外部環(huán)境影響很大。企業(yè)在今后的發(fā)展中，存在著宏觀和微觀環(huán)境方面的有利因素，也存在著較多的挑戰(zhàn)。為了更好的制定營銷策略，使用灰色預測方法對景泰縣公司未來五年的售電量進行預測。本文應用現(xiàn)代營銷理論，以客戶價值導向理念為指導，對景泰地區(qū)的用電市場進行了細分。同時，結合景泰地區(qū)供電企業(yè)的實際情況，在分析了各類細分市場的基礎上，選擇了效益目標市