凱撒重慶地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著改革開(kāi)放的深入和人民生活水平的提高,服裝需求上了一個(gè)新臺(tái)階,服裝品牌、品種極大豐富。消費(fèi)者的選擇越多,意味著服裝企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)就截止激烈,這樣營(yíng)銷(xiāo)策略的研究也就更加重要。凱撒(中國(guó))股份有限公司成立于1998年,經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,已取得了非常卓越的成績(jī),但是如果要想有所突破,取得更大的進(jìn)步,則需要通過(guò)對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和理解來(lái)選擇更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,借助合理的營(yíng)銷(xiāo)策略保障體系來(lái)加強(qiáng)策略的有效實(shí)施。本文首先分析了研究的背景和意義,認(rèn)

2、為當(dāng)前對(duì)凱撒服飾在重慶地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究不僅具有較強(qiáng)的理論意義,也有非常重要的實(shí)踐意義。根據(jù)論文研究的目的,提出了研究的內(nèi)容、方法及框架。接著,第二章介紹了研究的理論基礎(chǔ),包括營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論,以及我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及服裝營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展歷程,還介紹了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的興起。第三章從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面介紹了公司的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,認(rèn)為宏觀環(huán)境中的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治與法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境都會(huì)間接影響公司的營(yíng)

3、銷(xiāo)策略,而行業(yè)環(huán)境中的消費(fèi)者行為更理性化和個(gè)性化、買(mǎi)方市場(chǎng)的形成、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化等因素則會(huì)直接影響到公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。第四章介紹的是公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)狀況,包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況,以及營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題等。第五章分析了重慶地區(qū)的發(fā)展前景及凱撒在重慶的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),并據(jù)此得到目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)定位。最后,根據(jù)前面所分析的內(nèi)容,制定了營(yíng)銷(xiāo)組合策略和其他營(yíng)銷(xiāo)策略。在營(yíng)銷(xiāo)組合策略中,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面給出了具體的營(yíng)銷(xiāo)理念