伊利配方奶粉母嬰渠道營銷策略研究.pdf

1、中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，估計的2013年奶粉市場規(guī)模為385.18億元。盡管規(guī)模不小，但嬰兒配方奶粉行業(yè)也是一個事件頻發(fā)的行業(yè)，2008年國產(chǎn)奶粉“三聚氰胺”事件嚴重損傷了消費者信心，消費者不愿購買國產(chǎn)品牌更相信跨國外資品牌奶粉，2013年國家出臺《關(guān)于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》并開始對奶粉行業(yè)進行整頓。伊利作為國產(chǎn)本土第一品牌更是積極配合國家政策提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強企業(yè)質(zhì)量建設(shè)。
　　奶粉的主要銷

2、售渠道為大賣場、超市、母嬰店、食雜店、網(wǎng)絡(luò)銷售等，在這些渠道中母嬰店作為新興渠道，在近幾年每年均保持在兩位數(shù)的高速增長，數(shù)據(jù)顯示全國母嬰渠道已經(jīng)從最開始的1000家，發(fā)展到了4.5萬家，渠道重要性達到32.6％。但伊利集團的母嬰渠道一直處于弱勢，銷售業(yè)績不佳。面對高速增長的母嬰渠道，跨國品牌和本土品牌積極摸索對該渠道的經(jīng)營策略，本文從奶粉市場宏觀環(huán)境、母嬰渠道現(xiàn)狀及伊利母嬰渠道現(xiàn)狀，運用文獻檢索法、比較分析法等方法對母嬰渠道進行了分析研