卷入與框架效應關(guān)系研究.pdf

1、人們期望理性的決策者應該是不論在任何情況下都能夠做出中立的決策。然而,在實際的決策中,人們卻經(jīng)常因為缺少知識、計算能力或者決策資源而難以達到理性行為?？蚣苄褪且粋€非常有影響的“非理性”決策的例子。Kahneman和Tversky(1981)在研究亞洲疾病問題時發(fā)現(xiàn):在風險條件下如果問題以積極正面的形式表征,人們更傾向于風險規(guī)避;而當問題以消極負面的形式表征時,人們則更傾向于風險尋求。后來他們就將這種由于語義的改變而導致對同一問題的備

2、擇方案產(chǎn)生的偏好轉(zhuǎn)變的現(xiàn)象稱為框架效應(framingeffect)。Levin(1998)等人將框架效應分為三類:風險選擇框架效應、特征(屬性)框架效應、目標選擇框架效應。不同類型的框架效應反映了信息編碼以及對正、負效價信息反應方式上存在系統(tǒng)性差異,但結(jié)果都表現(xiàn)出了風險偏好的反轉(zhuǎn)。
　　 框架效應的出現(xiàn)說明人類決策中有著明顯的缺點。但是也有研究發(fā)現(xiàn)框架效應并不是一定會產(chǎn)生,關(guān)鍵是在什么條件下,對誰而言框架效應最容易產(chǎn)生。隨著研

3、究的深入,人們越來越關(guān)注決策加工,以期能夠完全解釋為什么和什么時候框架效應會產(chǎn)生。
　　 一些研究支持高卷入個體更有動機對決策信息進行詳細加工,因而不易受到框架形式的影響;低卷入個體動機較弱,對決策信息加工較為淺顯,因而容易產(chǎn)生框架效應。如Rothmaa和Salovey等(1993)研究表明,由于男女對信息的卷入程度不同,導致了不同性別對框架的加工深度不同,低卷入產(chǎn)生框架效應。Donovan和Jalleh(2000)嬰兒疫苗的特

4、征框架的研究結(jié)果與之相似,他們發(fā)現(xiàn)低卷入被試更喜歡正性框架,有框架效應,而高卷入沒有產(chǎn)生框架效應。Cheng和Wu(2010)的電子產(chǎn)品的特征框架研究中也發(fā)現(xiàn)高卷入不容易產(chǎn)生框架效應。
　　 但是,也有很多研究者結(jié)論與上述研究不一致。如Rothman和Salovey(1997)發(fā)現(xiàn)高卷入條件下負面框架比正面框架更有效,低卷入條件下無顯著的框架效應;Nonovan等(1999)在漢堡肉的特征框架研究中發(fā)現(xiàn),在25%概率情況下,低卷

5、入(不太關(guān)心)沒有產(chǎn)生框架效應,高卷入(關(guān)心程度較強)容易產(chǎn)生框架效應。Fagley等(2010)發(fā)現(xiàn)高情感因素卷入更容易受到框架的影響,但實驗中并沒有明確區(qū)分情感卷入和認知卷入。而Thorsteinson等(2009)在駕駛問題決策情景研究中發(fā)現(xiàn)卷入并不是框架效應的中介變量?？傊?到目前為止,卷入與框架效應的關(guān)系還沒有定論性研究。以前研究多是關(guān)注卷入的程度,并將卷入單純劃分為高卷入和低卷入。Rothman和Salovey(1993)等

6、人的研究簡單的從卷入程度的角度探討了卷入與框架效應的關(guān)系,但是對卷入的類型沒有進行分析,也許正因此單純討論卷入程度與框架效應關(guān)系的研究,使研究者之間的研究結(jié)論存在上述爭議。從卷入類型:認知卷入和情感卷入角度的研究較少。Fagley等(2010)在研究中關(guān)注了情感因素會對框架決策問題產(chǎn)生影響,但是并沒有明確指出卷入類型的分類。這為進一步明確卷入與框架效應的關(guān)系提供了思路。本研究從卷入類型角度,考察卷入與框架效應的關(guān)系,以期能夠進一步明確卷

7、入與框架效應的關(guān)系。
　　 針對以上問題和存在的爭議,我們制定了整個實驗框架。首先進行探索性實驗研究,目的在于檢驗卷入程度、卷入類型與框架效應的關(guān)系。實驗la是框架性質(zhì)(正面框架、負面框架)×2卷入程度(高、低卷入)被試問實驗設計。自變量框架性質(zhì)和卷入程度是被試間變量,因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分數(shù)。實驗2a是框架性質(zhì)(正面框架、負面框架)×2卷入類型(高情感卷入、高認知卷入)被試間實驗設計。自變量框架性質(zhì)和卷入類型是被試間變

8、量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分數(shù)。被試從醫(yī)院招募有小孩并在12月大以內(nèi),正懷孕或者未來12個月想要孩子的女性或其伴侶作為高卷入被試;其他年齡相當?shù)呐曰蚰行詾榈途砣氡辉?。實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn):與高卷入相比,低卷入容易產(chǎn)生框架效應;而與高認知卷入相比,高情感卷入容易產(chǎn)生框架效應。進一步明確了卷入與框架效應的關(guān)系,不僅卷入程度會影響框架效應的產(chǎn)生,卷入類型也會影響框架效應的產(chǎn)生。
　　 其次,實驗2、3、4探討高認知卷入和高情感卷入是否

9、在加工方式上存在差異。實驗預期高認知卷入是一種分析型加工;高情感卷入是一種啟發(fā)式加工。
　　 實驗2從直覺信心角度出發(fā),探討在直覺信心強弱不同時,不同卷入條件與框架效應的關(guān)系。直覺信心強,在高情感卷入條件下,最容易產(chǎn)生框架效應,在高認知卷入條件下,分析型加工和整體型加工相互抵消,產(chǎn)生框架效應程度中等;直覺信心弱,在高認知卷入情況下,最不容易產(chǎn)生框架效應,在高情感卷入情況下,兩種加工方式抵消,產(chǎn)生框架效應的程度中等。實驗是2框架性

10、質(zhì)(正面框架、負面框架)×2直覺信心(強直覺信心、弱直覺信心)×2卷入類型(高認知卷入、高情感卷入)的被試間實驗設計。自變量框架性質(zhì)、直覺信心、卷入類型是被試間變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):從發(fā)展趨勢上,與高認知卷入相比,高情感卷入更容易產(chǎn)生框架效應。
　　 實驗3從個體差異角度,探討不同思維風格,卷入類型與框架效應的關(guān)系。偏好理性思維的個體,高認知卷入時,受到框架效應的影響最小,最不易產(chǎn)生框架效應,在高情感

11、卷入時,存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應可能性中等。偏好體驗加工的個體,在情感卷入時,最有可能產(chǎn)生框架效應:高認知卷入時,存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應可能性中等。實驗2框架性質(zhì)(正面框架、負面框架)×2思維風格(理性偏好、體驗偏好)×2卷入類型(高認知卷入、高情感卷入)的被試問設計。自變量框架性質(zhì)、思維風格、卷入類型是被試間變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):偏好理性思維的個體,高認知卷入時

12、,受到框架效應的影響最小,最不易產(chǎn)生框架效應;在高情感卷入時,存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應可能性中等。偏好體驗加工的個體,在高情感卷入時,最有可能產(chǎn)生框架效應;高認知卷入時,存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應可能性中等。
　　 實驗4從提取簡易性角度,探討提取簡易不同時,卷入類型與框架效應的關(guān)系。在高認知卷入、提取困難時,最不易產(chǎn)生框架效應;在高情感卷入、提取容易時,最容易受框架的影響。在高認知卷入

13、提取容易時和高情感卷入提取困難時,產(chǎn)生框架效應的程度中等。實驗是2框架性質(zhì)(正面框架、負面框架)×2提取簡易性(提取容易、提取困難)×2卷入類型(高認知卷入、高情感卷入)的被試間設計。自變量框架性質(zhì)、提取簡易性、卷入類型是被試問變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分數(shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):在高認知卷入、提取困難時,最不易產(chǎn)生框架效應;在高情感卷入、提取容易時,最容易受框架的影響。在高認知卷入提取容易時和高情感卷入提取困難時,產(chǎn)生框架效應的程度為中等