權(quán)力感對自己和他人消費金額的影響.pdf

1、本研究通過操作消費者感知到的權(quán)力，用兩個實驗分別考察了不同的權(quán)力感是否影響消費者對自己和他人的消費金額，以及產(chǎn)生這種影響的原因機制。
　　 實驗1采用2（權(quán)力:低，高）×2（接收者:自己，他人）的被試間設(shè)計，考察不同權(quán)力感的消費者對自己和他人的消費情況，共149名本科生被試，先用想象法啟動被試的權(quán)力感，一半被試被啟動為高權(quán)力，一半被試被啟動為低權(quán)力，隨后要求被試選擇為自己和他人購買禮物所花費的金額。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被啟動為高權(quán)力感的被

2、試對自己比對他人花費更多金錢，而被啟動為無權(quán)力感的被試對他人比對自己花費更多金錢。
　　 實驗2采用2（權(quán)力:低，高）×3（接收者:自己，他人，匿名贈送的他人）的被試間實驗設(shè)計，檢驗低權(quán)力感的個體為他人花更多的錢，是因為他們對他人更加依賴，還是他們希望通過饋贈禮物獲得對其他個體的統(tǒng)治而恢復(fù)自己損失的權(quán)力，被試為本科生227名，用角色扮演法啟動被試的權(quán)力感，一半被試被啟動為高權(quán)力，一半被試被啟動為低權(quán)力，同樣要求被試考慮在為自己、