一種不完美互補(bǔ)產(chǎn)品的定價決策問題.pdf

1、近年,互補(bǔ)產(chǎn)品的定價問題已經(jīng)成為一個熱門話題,而且已經(jīng)有很多文獻(xiàn)對此課題從多角度進(jìn)行了討論分析。此類文獻(xiàn)中的絕大多數(shù)都是對完美互補(bǔ)產(chǎn)品的定價的研究,這類產(chǎn)品必須以一定的比例組合或者捆綁使用才能實(shí)現(xiàn)其使用價值;然而,卻沒有相關(guān)文獻(xiàn)對不完美產(chǎn)品進(jìn)行類似的研究,這些產(chǎn)品與完美互補(bǔ)產(chǎn)品的區(qū)別在于,不完美互補(bǔ)產(chǎn)品既可以單獨(dú)使用也可以與其他具有互補(bǔ)性能的產(chǎn)品組合使用實(shí)現(xiàn)其使用價值。作為對已有文獻(xiàn)的補(bǔ)充,本文建立了一個生產(chǎn)和銷售不完美互補(bǔ)產(chǎn)品的新模型

2、,以對不完美互補(bǔ)產(chǎn)品的定價決策進(jìn)行研究。
　　文章建立一個由兩個制造商和一個零售商組成的供應(yīng)鏈模型,目標(biāo)是求解制造商和零售商的最優(yōu)定價決策,其中兩個制造商向零售商批發(fā)的兩種產(chǎn)品(P1和 P2)是不完美互補(bǔ)的,且零售商采取混合捆綁策略面向市場銷售這兩種產(chǎn)品。文章考慮以下三種情形下的決策:(1)完全非合作博弈(CNG):供應(yīng)鏈上的每一個參與方,根據(jù)各自的私有信息獨(dú)立地進(jìn)行定價決策;(2)局部合作博弈(PCG):供應(yīng)鏈上游的兩個制造商共

3、享信息進(jìn)行聯(lián)合決策,確定產(chǎn)品的批發(fā)價格,而零售商作為供應(yīng)鏈下游參與者依然只根據(jù)己方擁有的信息獨(dú)立決策,確定產(chǎn)品的銷售價格;(3)合作博弈(CG):供應(yīng)鏈上所有參與方之間信息共享,結(jié)成聯(lián)盟聯(lián)合確定產(chǎn)品的最優(yōu)批發(fā)價格和零售價格。
　　前兩種情形下的決策表明,在局部合作博弈情形下,利用 Shapley值對參與合作的兩個制造商的收益進(jìn)行分配,與完全非合作博弈決策相比,局部合作博弈決策對制造商是有利的,在一定的條件下也可以實(shí)現(xiàn)對零售商收益的

4、帕累托改進(jìn)?；谏鲜鼋Y(jié)論,在合作博弈情形下,文章利用 Nash協(xié)商模型求解得到消除水平和垂直供應(yīng)鏈沖突的最優(yōu)定價決策。結(jié)果顯示,與局部合作博弈決策相比,合作博弈決策下的兩種產(chǎn)品需求量提高了一倍,而且合作博弈決策下各方的收益都要明顯地優(yōu)于其他兩種博弈情形下各方的收益。同時,零售商銷售捆綁產(chǎn)品時的折扣系數(shù),即捆綁產(chǎn)品的銷售價格與兩種產(chǎn)品獨(dú)立銷售時的價格之和的比值,隨著消費(fèi)者對獨(dú)立產(chǎn)品需求偏好的減小而增大;當(dāng)消費(fèi)者對捆綁產(chǎn)品的需求偏好大于對獨(dú)