濰柴動(dòng)力股份有限公司機(jī)械產(chǎn)品湖南市場(chǎng)營(yíng)銷管理.pdf

1、由于世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的經(jīng)濟(jì)泡沫等問(wèn)題使西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越重視制造業(yè)的發(fā)展，同時(shí)中國(guó)的人力資源成本越來(lái)越高，濰柴動(dòng)力作為中國(guó)最大的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)受到了來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)的巨大壓力。湖南是我國(guó)的裝備制造業(yè)大省，其卡車、客車、工程機(jī)械、船舶等工業(yè)在全國(guó)具有極為重要的地位。濰柴動(dòng)力如何在湖南市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)湖南市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，對(duì)其整體的發(fā)展乃至生存有著極為重要的影響。因此，本文以濰柴動(dòng)力在湖南市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，在營(yíng)銷策略、營(yíng)銷策略

2、、實(shí)施策略、保障措施等方面對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理進(jìn)行分析，同時(shí)提出濰柴在湖南市場(chǎng)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和服務(wù)策略，進(jìn)一步加大濰柴在湖南市場(chǎng)的占有率。
　　本課題的主要方法是結(jié)合濰柴動(dòng)力在湖南市場(chǎng)的各種機(jī)械產(chǎn)品的占有率情況及近年發(fā)展?fàn)顩r，分析了其在湖南地區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)、潛在機(jī)會(huì)、主要威脅等等方面，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的思想闡述相應(yīng)的營(yíng)銷策略，從而進(jìn)一步提升濰柴在湖南地區(qū)的影響力，并對(duì)各個(gè)階段的策略規(guī)劃和策略、銷售渠道模式、服務(wù)策略、品牌策略、內(nèi)部管理等等有