民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷模式研究——以R醫(yī)院為例.pdf

1、隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革不斷深入，國(guó)家推出社區(qū)醫(yī)院、各種醫(yī)療保險(xiǎn)制度以及從宏觀政策上鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資金興辦非公立醫(yī)院等措施，以期逐步解決廣大人民群眾看病難、看病貴等醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題。然而，由于我國(guó)人口基數(shù)十分龐大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，醫(yī)療衛(wèi)生資源總量不足，僅靠政府行為難以在短期內(nèi)徹底解決廣大群眾看病難、看病貴等醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題。同時(shí)，隨著生活水平不斷提高，人民群眾健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，醫(yī)療健康需求不斷增大，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)供給與人民群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求之間的矛盾

2、越發(fā)突出。要想徹底解決這個(gè)矛盾，只有調(diào)動(dòng)一切可用衛(wèi)生資源，從整體上增加醫(yī)療衛(wèi)生資源和醫(yī)療服務(wù)供給。例如使民營(yíng)醫(yī)院參與到醫(yī)療體制改革中去，讓信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)的中小型民營(yíng)醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)醫(yī)療健康服務(wù)，無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展方向之一。但是，目前民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)極不規(guī)范，大量存在虛假宣傳、醫(yī)療賄賂等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，很大程度上影響了民營(yíng)醫(yī)院的形象和民營(yíng)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
　　通過(guò)介紹營(yíng)銷理論、民營(yíng)醫(yī)院環(huán)境與SWOT分析作為鋪墊，本文總結(jié)了目前民營(yíng)醫(yī)

3、院主要有三種營(yíng)銷模式：第一種是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展初期的短期營(yíng)銷模式，即為了追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，不考慮醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展，通過(guò)虛假宣傳、欺騙患者等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行醫(yī)療營(yíng)銷的模式，第二種是采取與公立醫(yī)院錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略的特色專科營(yíng)銷模式，通過(guò)走“小綜合、大?？啤钡膴A縫生存之路，在公立醫(yī)院服務(wù)不到位的地方發(fā)展高端特色?？疲蕴峁┝己玫尼t(yī)療技術(shù)、高尖的醫(yī)療設(shè)備和全新的醫(yī)療服務(wù)來(lái)占有屬于自己市場(chǎng)份額。第三種則是民間投資者通過(guò)“托管、合資、并購(gòu)”等手段，迂回進(jìn)

4、入公立醫(yī)院的托管模式。并以 R民營(yíng)醫(yī)院為例，對(duì)其成功的營(yíng)銷模式進(jìn)行了剖析
　　最后，得出結(jié)論：在當(dāng)前時(shí)期，民營(yíng)醫(yī)院是建立完善我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的重要組成部分，也具有大力發(fā)展民營(yíng)醫(yī)院的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)需求。但是，民營(yíng)醫(yī)院要做到可持續(xù)發(fā)展，必須引入現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念，科學(xué)管理，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論給出了民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷模式的四點(diǎn)建議，以期能對(duì)促進(jìn)民營(yíng)醫(yī)療醫(yī)院的發(fā)展有所參考，并期望現(xiàn)代營(yíng)銷理論在