2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、<p>  證券信息服務(wù)中的關(guān)系營銷與顧客資產(chǎn)管理</p><p>  摘要:在證券信息服務(wù)中引入關(guān)系營銷的理念,將有利于顧客關(guān)系的建立和顧客資產(chǎn)的保值增值。文章論述關(guān)系營銷在證券信息服務(wù)中的重要意義,提出證券信息服務(wù)業(yè)的顧客生命周期及顧客資產(chǎn)特征,最后從關(guān)系營銷的角度提出建立和維護(hù)顧客資產(chǎn)的若干 方法 。 關(guān)鍵詞:證券信息服務(wù);關(guān)系營銷;顧客資產(chǎn);顧客生命周期 一、 關(guān)系營銷在證券信息

2、服務(wù)中的重要意義 證券信息服務(wù)是以證券信息為 內(nèi)容 的服務(wù)業(yè)務(wù),通過 文獻(xiàn) 對證券信息和商業(yè)化證券信息服務(wù)的特點(diǎn)描述,我們知道證券信息服務(wù)具有對客戶的鎖定性和關(guān)系持續(xù)性。同時,證券信息服務(wù)的目標(biāo)客戶群和服務(wù)對象相對固定和專一,在特定的時間和空間范圍內(nèi)數(shù)量有限。因此,在證券信息產(chǎn)品營銷策略上,不僅要不斷地吸引新客戶,更要保持和維護(hù)老客戶,促進(jìn)老客戶的持續(xù)購買,而且,后者比前者更重要。在證券信息服務(wù)業(yè)的營銷中,關(guān)系營銷已經(jīng)超越傳統(tǒng)的

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