東信手機(jī)遼寧地區(qū)渠道策略研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道作為營(yíng)銷活動(dòng)的載體，承擔(dān)著完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重大營(yíng)銷職責(zé)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。中國的手機(jī)市場(chǎng)是中國的消費(fèi)電子類產(chǎn)品中最大最活躍的市場(chǎng)。在國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)的主要途徑是通過零售店購買，零售終端的類型是多種多樣的，同時(shí)不同廠家的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入零售店的營(yíng)銷渠道也是多種多樣的，因此研究手機(jī)如何從廠家轉(zhuǎn)移到零售店的營(yíng)銷渠道就十分必要。
　　本文采取了問題驅(qū)動(dòng)的方法，以定性、定量分析以及縱、橫類比分析貫穿全文

2、，在規(guī)范的渠道營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上，通過SWOT分析，對(duì)比分析以及案例分析等多種分析手段，全面系統(tǒng)地研究了東信手機(jī)銷售渠道的現(xiàn)狀、存在的問題和解決的方法。
　　本文主要在論述東信公司企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)基本架構(gòu)的同時(shí)，從業(yè)績(jī)高峰跌入虧損深淵，又逐漸從低谷走出來的過程中，折射出的東信手機(jī)的產(chǎn)品問題、成本控制問題、人員素質(zhì)等方面問題;從市場(chǎng)不溫不火的表現(xiàn)，反映出東信手機(jī)的渠道模式、渠道管理、渠道投入及終端平臺(tái)建設(shè)等方面問題。通過上述重點(diǎn)

3、問題的分析與研究，找出原因所在結(jié)合目前企業(yè)狀況和筆者的經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)，提出切實(shí)可行的解決辦法，尤其是在東信手機(jī)渠道模式的確立、渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與管理、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程操作及渠道終端化建設(shè)的具體內(nèi)容與要求等方面詳細(xì)闡述了筆者的觀點(diǎn)與思路，最后得出了文章的結(jié)論:只有通過適當(dāng)?shù)那滥Ｊ?、固化核心客戶以及?qiáng)化終端建設(shè)才能為東信手機(jī)構(gòu)建出高效的具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。
　　本文的研究針是對(duì)東信手機(jī)的渠道策略展開的，目的是希望有助于東信手機(jī)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展