手機渠道的FD模式研究.pdf

1、手機作為一種高科技的消費電子產(chǎn)品，在很大程度上改變了和正在改變著人們的生活。手機行業(yè)雖然年輕，但發(fā)展迅速，其爆炸式增長是其他行業(yè)難以比肩的。近些年營銷領(lǐng)域?qū)τ谑謾C行業(yè)銷售模式的變化有一些討論，有經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為手機行業(yè)還沒有積累到一定的勢能，因此很難產(chǎn)生巨大的動能，很難提煉出一些觀點。但隨著手機行業(yè)的迅速膨脹，既有一夜成名的英雄，也有一夜沉淪的敗者，他們寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)急需總結(jié)。 本論文選擇了手機行業(yè)發(fā)展的銷售模式作為研究對象，以NO

2、KIA公司的FD銷售模式的運作過程為例，對手機行業(yè)銷售模式的發(fā)展進行了較為深入的研究。本文的目的在于通過對NOKIA的FD銷售渠道模式進行研究，尋求適合中國國情的手機銷售渠道模式，為中國手機行業(yè)的發(fā)展，提供理論依據(jù)和經(jīng)驗支持。本文的創(chuàng)新點在于對NOKIA公司的FD銷售模式進行深入的分析，找出適合FD模式運作的基礎(chǔ)條件和NOKIA運作FD模式成功的關(guān)鍵，給中國手機品牌提供參考的依據(jù)；同時針對FD運作過程中存在的諸多問題一一列舉并加以分析，