中西部城市女性美容消費行為分析與市場營銷策略研究.pdf

1、隨著改革的深入和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，美容業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。我國國內(nèi)美容市場中，城市居民在美容消費層次和消費總量上都居于主體地位，而我國城市女性又是家庭收入重要來源以及消費決策中的重要參與者，其美容消費行為對我國整體美容消費起著重要的影響作用。美容消費行為屬于一種特殊的消費行為，對其進行研究有利于找到美容消費者和美容企業(yè)兩者利益的最佳契合點。另外隨著中西部城市女性在社會生活中的地位越來越高，中西部城市女性美容消費

2、市場的消費潛力巨大，城市女性作為一個重要的美容消費群體，由于其社會角色和性別角色與男性消費群體在消費行為上有明顯差異，加之城市女性的消費心理本身以及消費習(xí)慣等消費驅(qū)動要素的變化性和復(fù)雜性，選取中西部城市女性為研究對象，對其美容消費行為和消費心理進行研究，具有較強的現(xiàn)實意義和理論價值。
　　消費者自我概念的不同，使其表征在消費行為上的特點也會有所不同。因此，對中西部城市女性消費者自我概念進行研究和分析，把自我概念作為城市女性美容消費

3、市場的重要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一是一條較為有效的途徑。由于具體到不同的行業(yè)和消費類別，城市女性消費者的自我概念又有不同的表現(xiàn)。只有把自我概念深入到具體的特定行業(yè)中進行分析才能對相應(yīng)企業(yè)的營銷策略和相關(guān)學(xué)者的學(xué)術(shù)研究具有更為具體的指導(dǎo)和借鑒作用，因此，論文中選取中西部城市女性美容消費市場進行實證分析，得出了中西部城市女性消費者在美容消費中顯現(xiàn)出的五個自我概念因子，并以此劃分了在美容消費市場中具有不同自我概念因子的五類城市女性消費者，通過問卷數(shù)據(jù)的分

4、析也證明了應(yīng)用女性消費者自我概念進行城市女性美容消費市場細(xì)分是個較為有效的工具。同時通過分析探討中西部城市女性消費自我概念的結(jié)構(gòu)特點以及其消費自我概念各維度與美容消費行為之間的相關(guān)關(guān)系，研究結(jié)果表明中西部城市女性消費自我概念與美容消費行為在大部分維度上存在相關(guān)關(guān)系，證實了自我概念對于中西部城市女性美容消費行為的重要影響作用，并且進一步驗證了楊曉燕中國女性消費角色模型對中西部城市女性美容消費市場的適用性，并在此基礎(chǔ)上探討了城市女性美容消費