達(dá)州移動通信公司發(fā)展問題及對策研究.pdf

1、隨著電信重組的完成及3G牌照的發(fā)放，中國電信市場的競爭格局發(fā)生改變，競爭日趨激烈。中國移動要想在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先，就必須發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，尋找新的增長點(diǎn)。
　　農(nóng)村客戶的快速增長和巨大潛力空間，集團(tuán)客戶的激烈市場爭奪和長久積弱的情況，使得中國移動不得不提高認(rèn)識，調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這兩個方面尋求突破。
　　本論文深入分析電信市場現(xiàn)狀，剖析移動面臨的外部競爭環(huán)境和內(nèi)部優(yōu)劣勢，論述了中國移動將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至農(nóng)村市場

2、和集團(tuán)客戶市場的必要性和緊迫性，并采用問卷調(diào)查或電話訪問等方式對農(nóng)村市場和集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)研，對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析，找出不足，提出了拓展農(nóng)村市場及攻關(guān)集團(tuán)客戶的建議：
　　一、農(nóng)村市場拓展
　　1．面向農(nóng)村市場建立有針對性的惠農(nóng)品牌，打造品牌優(yōu)勢；
　　2．發(fā)展“特色服務(wù)產(chǎn)品”，推廣“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)；
　　3．采取有效措施引導(dǎo)二手機(jī)流向農(nóng)村市場，樹立村級用戶的概念，降低農(nóng)村用戶的入戶門檻，切實(shí)惠農(nóng)。
　　二、集團(tuán)