石河子銀河紡織有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、新疆是全國(guó)最大的商品棉生產(chǎn)基地，資源量約占全國(guó)的1/3，紡織工業(yè)在中國(guó)發(fā)展了幾十年，但至今沒(méi)有真正做大做強(qiáng)。新疆要把棉花資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必須面向國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極采取更加科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步建立自己的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本文對(duì)石河子銀河紡織有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。文章主體分為五個(gè)部分： 第一部分，主要概述本文選題背景與研究意義、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)、研究思路、研究方法及本論文的創(chuàng)新點(diǎn)。 第二

2、部分，闡述撰寫(xiě)本文所需要的理論支持，包括SWOT分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，這四個(gè)理論也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心理論。 第三部分，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略五個(gè)方面談銀河紡織目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并且從對(duì)現(xiàn)狀的分析企業(yè)的策略中存在著以下六個(gè)方面的問(wèn)題：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不足、產(chǎn)品鏈眼神不足、品牌意識(shí)淡薄、定價(jià)手法單一、渠道延伸力度不強(qiáng)、尚未重視促銷(xiāo)策略的重要性等幾方面的問(wèn)題。

3、第四部分，針對(duì)第三部分所闡述的銀河紡織營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的六個(gè)方面的不足，提出營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)方案：石河子銀河紡織的產(chǎn)品策略、石河子銀河紡織的價(jià)格策略、石河子銀河紡織的渠道策略、石河子銀河紡織的促銷(xiāo)策略和石河子銀河紡織的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。 第五部分為了更好的貫徹所提出的營(yíng)銷(xiāo)策略，銀河紡織提出營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：首先優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、其次加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)、其次銀河紡織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的實(shí)施；最后加強(qiáng)其各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的支持