

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、軟件外包已成為世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),目前全球軟件產(chǎn)值的1/3需通過(guò)對(duì)外發(fā)包的形式來(lái)完成。同全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境形成鮮明對(duì)比的是,近年來(lái)國(guó)際軟件外包市場(chǎng)年增長(zhǎng)速度高達(dá)29.2%。來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示,2003年中國(guó)軟件外包市場(chǎng)總值為4億美元,而這一數(shù)字在2008年將增長(zhǎng)為25億美元。面對(duì)全球軟件外包快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),如何抓住機(jī)遇,采取有效措施,促進(jìn)我國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展,已成為當(dāng)前我們面臨的一個(gè)重要而緊迫的課題。 本文將針對(duì)全
2、球最大的兩大軟件外包市場(chǎng),歐美和日本,從組織購(gòu)買(mǎi)的角度,對(duì)歐美及日本的軟件外包行為特征及決策過(guò)程進(jìn)行分析,從而幫助我國(guó)軟件外包服務(wù)供應(yīng)商深入了解歐美及日本軟件外包市場(chǎng)上的組織購(gòu)買(mǎi)行為,并找出影響他們購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。最后,再結(jié)合實(shí)際企業(yè)案例,運(yùn)用分析結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 論文首先解釋了組織購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)涵,以及組織購(gòu)買(mǎi)行為特征及購(gòu)買(mǎi)決策等理論基礎(chǔ),并對(duì)影響組織購(gòu)買(mǎi)決策的動(dòng)因進(jìn)行了分析。其次,在理論分析的基礎(chǔ)上,對(duì)中國(guó)軟件外包行業(yè)狀
3、況進(jìn)行了全面的概述,并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了描述。隨后,在第四章里,分別對(duì)歐美和日本市場(chǎng)的軟件外包購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析。從其組織購(gòu)買(mǎi)行為特征,到購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的需求認(rèn)知、信息搜索到評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),通過(guò)系統(tǒng)的分析和總結(jié),找出各個(gè)市場(chǎng)的組織購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)和影響決策的主要因素。第五章,分析KMSOFT公司的案例。作為國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的軟件外包服務(wù)提供商之一,文中對(duì)其發(fā)展經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、主要客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為等進(jìn)行逐一分析,第六章基于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為尋找出適
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于購(gòu)買(mǎi)行為的D公司營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究.pdf
- TJSZ公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 美國(guó)噴霧系統(tǒng)公司之工業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為研究.pdf
- 基于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為特征的客戶(hù)終生價(jià)值提升策略研究——以H電視購(gòu)物公司為例.pdf
- CD公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- INNO公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 物理安防產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為和營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 深圳FP科技公司客戶(hù)識(shí)別及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 長(zhǎng)沙電信公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 工行煙臺(tái)分行公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 隆慶祥公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 哈爾濱移動(dòng)公司重要客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 廣西A移動(dòng)公司集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- SZ電信公司存量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- WY移動(dòng)公司集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- W物流公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- S企業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的研究.pdf
- 杭州必搜公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及管理研究.pdf
- lt通信公司集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
- mba論文美國(guó)噴霧系統(tǒng)公司之工業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為研究pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論