基于swot分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究【文獻綜述】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文文獻綜述</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　基于SWOT分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究</p><p>　　一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究成果</p><p>　?。ㄒ唬Ξ斍肮肥袌龅男蝿莘治?lt;/p><p

2、>　　李文福在文獻[1]中指出，隨著市場的全球化和我國加入WTO,國內(nèi)市場開放程度不斷提高,市場競爭格局、特點也正在發(fā)生著新的變化,競爭從產(chǎn)品走向品牌,品牌決定產(chǎn)品的競爭地位,市場營銷表現(xiàn)為以品牌營銷為主導因素,品牌營銷代表市場的發(fā)展方向。楊丹在文獻[2]指出，我國果品市場的競爭日趨激烈,這種競爭不再局限于銷售數(shù)量和商品價格,而是擴大到果品的質(zhì)量、品牌和營銷方式等各個方面。但對于果品而言,現(xiàn)代營銷技術仍然沒有被充分利用,沒有培育出

3、果品營銷的專業(yè)策劃團隊,更不用說符合果品營銷特色的營銷策略。所以我們應該清醒地意識到，我們的水果產(chǎn)業(yè)還是處在一個較低水平的，尤其是營銷理念和手段的落后，嚴重制約著我國水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。像美國的Sunkist、以色列的Jaffa、新西蘭的Zespri和南非的Capspan之所以暢銷世界各地乃至供不應求，就在于他們把品牌經(jīng)營成為世界名牌。因此我們不能再只片面重視把一個產(chǎn)品簡單地通過商標注冊成為品牌，商標和形成品牌是不同的概念，有商標只

4、是促進消費者形成品牌消費的前提，品牌意識才是消費者購買水果的首要因素，所以還需要對品牌進行經(jīng)營，并使之發(fā)展成為精品名牌，這是也造成我</p><p>　?。ǘ返钠放茽I銷策略發(fā)展的研究</p><p>　　呂晨鐘,劉海娟在文獻[3]中指出，農(nóng)產(chǎn)品在市場營銷策略組合上，要按市場需求和環(huán)境變化的需要進行創(chuàng)新，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性組合。林

5、慧穎,佘文琴在文獻[9]中指出中國加入世貿(mào)組織后，關稅的降低，洋水果的不斷涌入，對我國水果業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)，所以果品營銷策略要注意1、果品營銷的競爭在于質(zhì)量的競爭。2、果品營銷中注重分級包裝。3、發(fā)展加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增強果品競爭力。4、認識果品消費規(guī)律，確定生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略。李鈺在文獻[14]中認為，品牌給企業(yè)打來的效益是巨大的，有了知名品牌的產(chǎn)品，企業(yè)就可以長久不衰的占領市場，賺取更高的利潤，認為做好以下工作可以建立起自己的品

6、牌：1、統(tǒng)一管理及規(guī)模化。2、依靠科技力量，努力提高水果的品質(zhì)。3、加強水果保鮮技術的洋酒與開發(fā)。4、建立起自己的品牌及強化包裝的管理。5、建立起固定的銷售網(wǎng)絡。</p><p>　?。ㄈ┕窢I銷相關基礎理論的研究</p><p>　　吳永志,郭延平,謝鳴,范雷法,蔡為明在文獻[8]中指出，水果產(chǎn)業(yè)的SWOT分析法就是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses),

7、以及外部環(huán)境的機會(Oppportunities)和威脅（Threats）進行綜合分析，有針對性地提出果樹業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策即政府主導扶持戰(zhàn)略、科技推動戰(zhàn)略、果樹業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、市場穩(wěn)定和拓展戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略、果品貯藏加工業(yè)戰(zhàn)略、拓展水果副產(chǎn)品、休閑果業(yè)戰(zhàn)略。潘芒芒在文獻[7]中認為現(xiàn)代的營銷要從產(chǎn)品營銷升級到品牌營銷，進而進入文化營銷的階段。優(yōu)秀而又源遠流長的文化不僅能使品牌本身得到提升，還能使得果品的品牌之路走得更加長遠、有特色

8、。因此，文化營銷要求企業(yè)在品牌中注入獨特的文化內(nèi)涵，同時品牌文化內(nèi)涵的吸引力和想象力自然能幫助果品形成巨大的品牌市場影響力。</p><p><b>　　二、發(fā)展趨勢</b></p><p>　　對于仙居楊梅品牌營銷策略的研究，已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)意義上的諸如提高品質(zhì)，提升口感等等措施，而更多的是從品牌營銷出發(fā)，對楊梅實施標準化生產(chǎn)與管理，并順應政策發(fā)展形式來研究決定

9、仙居楊梅產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展思路。</p><p>　　專家對楊梅市場營銷的研究，也不單純的就是對楊梅品牌的研究，而是通過整合楊梅產(chǎn)業(yè)的各種營銷策略，來選定形成新的果品營銷組合，目光逐步以消費者為中心，并響應社會號召，如研究傾向于會展營銷、文化營銷、網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、包裝營銷、旅游營銷，以及各種營銷模式的整合體。</p><p><b>　　參考文獻</b></p&

10、gt;<p>　　[1] 李文福.新疆果品品牌營銷策略研究[D]. 中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫,2010,(02). [2] 楊丹.新疆果品市場營銷策略研究[D]. 中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫,2010,(02). </p><p>　　[3] 呂晨鐘,劉海娟. 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新探析[J]甘肅農(nóng)業(yè), 2005, (02).</p><p>　　[4] 袁亞祥.

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12、009（03）：144-145．</p><p>　　[8] 吳永志,郭延平,謝鳴,范雷法,蔡為明. 長三角地區(qū)果樹業(yè)發(fā)展的SWOT分析及其戰(zhàn)略選擇[J]農(nóng)業(yè)科技管理, 2008,(06).</p><p>　　[9] 林慧穎,佘文琴. 入世與果品營銷策略之我見[J]福建果樹, 2003, (02).</p><p>　　[10] 李輝,張琰. 中國水果果品走向國際

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14、走向國際市場的營銷策略. 新疆農(nóng)墾經(jīng)濟, 2005, (01). </p><p>　　[14] 李鈺. 樹起你的水果品牌[J]. 計劃與市場探索, 2000, (05). </p><p>　　[15] 林秀萍, 吳志丹. 福建省仙游縣果品營銷策略探討[J]. 柑桔與亞熱帶果樹信息, 2003, (07).</p><p>　　[16] 汪德玉. 如何提高水果業(yè)競

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