房地產(chǎn)項目目標市場定位研究.pdf

1、為了進行有效競爭，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標市場，集中企業(yè)資源，制定有效的競爭策略，進行準確的定位，以取得和增強競爭優(yōu)勢。盡管我國很多城市房地產(chǎn)市場一直處于快速發(fā)展階段，競爭也越演越烈，但是市場細分理論在該行業(yè)實踐還很不成熟，理論界對市場細分在房地產(chǎn)行業(yè)的應用研究也相對缺乏。而對于目標市場的選擇和市場定位也都基本采用定性的方法，反應的是決策者主觀的看法，沒有切實抓住顧客和潛在顧客的需求。 文章在寫作過程

2、中，運用了理論分析與實踐分析相結(jié)合，定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。以市場營銷學和房地產(chǎn)開發(fā)投資管理等知識為基礎，結(jié)合充分的市場調(diào)研，分析研究了A市某項目的房地產(chǎn)市場環(huán)境、作出了市場細分、選定了目標市場，最后進行了該項目的市場定位。 在市場細分階段，文章運用三層次細分模型結(jié)合系統(tǒng)聚類分析的方法對房地產(chǎn)住宅市場細分中的細分變量進行了分類和篩選，并針對市場特點得出了具有一定通用性的細分變量，用以進行房地產(chǎn)市場的細分和細分市場特征的描

3、述。其中進行聚類分析時使用了SPSS軟件，使計算過程更快捷，結(jié)果更清晰明了。 在目標市場選擇階段，文章運用GE矩陣法進行目標市場的選擇，此方法結(jié)合企業(yè)的自身特點、環(huán)境和競爭分析對各細分市場進行評定，選擇符合企業(yè)自身發(fā)展特點的細分市場做為目標。文章還分析了評估目標市場的要素、目標市場的范圍戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。 在最后的定位階段，建立了房地產(chǎn)住宅顧客滿意度指標體系，運用顧客滿意度投射圖法和顧客滿意度權(quán)值-基準比較法確定需要改進的